六间房刘岩：一家网站和一个行业的初冬

整个融资过程被描述为：刘岩准备了40页PPT文件，而在他说到第5页的时候，冯波说可以了。

当然，当时整个资本市场环境对视频分享网站都充满了兴趣，2006年10月Google收购YouTube，事件发生后刘岩在接受硅谷动力采访时，作了兴致勃勃的评论：从我决定做六间房的第一天，我就已经感觉YouTube将会走向被收购的结果……以六间房为例，我们有40%的流量都来自搜索。对于YouTube比例可能会更高。

六间房最初的域名是6rooms.com，当然这个域名让用户很难一下子记住这家网站。随后曾经有人提出将其持有的liujianfang.com转让，六间房没有接受。

颇具有吸引力的域名是6.cn，刘岩很果断，通过第三方同域名持有人联系了，事后在接受媒体采访时，刘岩回顾说：早在七月上旬，六间房就已经报出高价求购新域名，之后发现，原来有意购买6.cn的不止六间房一家。“经过几轮谈判、竞价后，六间房最终购得了该域名的所有权。”同时买下了属于另一卖家的6.com.cn。

事后，刘岩表示，更改域名同时也调整了心态，sixroom是一个小众的域名，阳春白雪，懂英文的人也很喜欢，但中国众老百姓可能就不喜欢，用户群规模小也意味着带来的收益会少。

在国际ICANN域名体系管理中，单一数字的域名是不对外开放注册的，因此并没有6.com、6.net这样的域名，国内则没有这样的限制。但是六间房买来之后，发现IE浏览器居然不认可该域名，让刘岩们惊出一身冷汗，数百万买回几个字母。紧张之下，同微软协调了，最后用跳转的方式实现了用户访问。

2007年8月6日六间房正式启用6.cn新域名，流量迅速实现翻番。

盛夏

2007年1月10日，胡戈的贺岁片《007大战黑衣人》又在六间房“首映”，六间房的统计数据称，在最初的6个小时中，这一视频被播放了20万次。

由于YouTube以16.5亿美元卖给了Google，这一阶段，视频网站成为互联网领域最大的热门，业内一般认为，有大小200多家视频网站，除此之外，门户等传统势力也开始涉足视频。

关于，门户积极渗透，独立视频网站前景是否会如同独立博客网站，刘岩在接受CNET采访时表示：开始的时候有压力，但现在压力不大。因为门户播客的产品和我们的产品不一样，把视频网站规范称为视频分享网站的话，我们属于分享网站，即网友上传作品与大家分享，而门户网站的优势则是组织明星上传视频，他们是希望有更多的人去看。所以我们的用户定位是不一样的。

其实从2006年年底开始，视频网站开始有了一个变化，以前明确是短视频，六间房做了一个视频联播功能，短视频变成了长时频，刘岩认为这是一行业触发点，这之后，视频空间逐渐没有限制，人们发现可以在网上轻易找到自己喜欢看的电影或者电视连续剧，视频分享网站变成了电影站。

9月6日，六间房与凤凰网宣布，双方达成战略合作协议，“共迎网络视频新时代——电视2．0时代的到来。”网站获得凤凰卫视内容播放权，对应凤凰网将从六间房广告收益中获得分成。

“电视2．0”是刘岩乐意于解释的概念，在2007年的中国IT两会，刘岩做了《引爆电视2.0——新媒体，新营销》的演讲，其中提到：假设一个中国的某家电视台，他们做这样地网站，把全部的节目入库的话不应用这些技术的话，他们顶多10%的东西拿出来被别人看到……当我们简单地把Web2.0的技术加上传播的电视节目上的时候，会发现10%，或者50%，或者更高。

他进一步指出：在海外的更时尚的市场，比如说欧洲和日本，年轻人不仅不看电视，连PC都不用，开使用手持设备看电视。

2007年年末，六间房获得了第二轮，联创策源、Tanscosmos、三井创投联合投资的1500万美元投资。Transcosmos是在东京证券的上市公司，本部设在东京，主营业务是计算机信息服务。

到年底，传闻六间房将与PPS网络电视(PPStream)合并。PPS网络电视几乎与六间房同时创办，它的方向则是网络电视，通过PPS网络电视客户端，可以在线观看电影、电视，其官方网站的自我介绍称：日活跃用户达到1100-1200万人，月收视时长突破600亿分钟。它的投资方同样有联创策源。

之后，刘岩称，“我们一直在合作，合作的蛮紧密的，是非常好的兄弟公司，市场上有一些传闻说我们合并，我觉得合并在这个市场上我们都不拒绝可以放大双方价值的机会……”但是，刘岩也明确表示，“但是今天这些我们从来没有正式发布过，说我们合并了，我觉得那是个蛮大的事情。”

在经历2007年之后，刘岩在参加计世网访谈时说：我们对用户数，从视频数量、PV数量，每日播放数来讲，都超出了06年最后一次董事会给07年定的目标，都远远超出了，我想其它网站也一样，这是行业性的增长，而不是某一家网站。

“很多人管视频分享叫播客网站，我一直抵制这个称谓，我一直就说是视频分享，这也代表了我们的一个态度，这也是我们核心的定位……每天将近有1000万的访客进来，独立IP也有700、800万。总体来讲我觉得自己还是满意的。”

商业模式及问题

2008年6月刘岩接受腾讯科技的访谈，在谈及商业模式的问题时，他说：比如广告是我们的盈利模式，所有人一下子就呆滞了，觉得这种答案太不性感了。但事实上，谁又说广告不是性感的收入。

从逻辑上说，似乎没有问题，电视只是在过去数十年统治了我们的休闲时光，之前不是，对应来说，更年轻的一代对电视没有忠诚度，视频网站正在成为他们的电视。网络视频可以在任意时间观看，也可以选择任意内容，通过搜索获取海量的选择，只要愿意，甚至于自己也可以参与到内容的制作中去。

在此两年前的2006年9月在接受《财经时报》采访时，刘岩还算了一笔账：比如新浪，每天3亿的PV，每年有10亿的收入，基本上是1：3的关系，就是1个PV带来3块钱的收入。假如我们做的最不好，1个PV只对应1块钱的收入，或者只对应5毛钱的收入。如果按1个PV对应5毛钱的收入来算，一年我们能拿回500万的收入，如果是1：1的关系，就是一年1000万。

然而这是从有利的一方面看，事实上我们对新生事物的理解仍然有限。

互联网从业人员实际上对媒体、对广告业务仍然很陌生，上述的看法更多是从从业人员角度看的，没有基于广告主的要求。广告主投放广告基于两个理由：第一是对特定人群的覆盖，其次是品牌渗透。

就覆盖来说，可以是特定地区，或者特定用户群。虽然，视频网站拥有一些流量，但是它的用户群覆盖难以被广告主利用。当然，可以通过多网站联播的形式，但是其中有大量重复覆盖，实际上广告主投放实现上也有困难。而就品牌渗透来说，混乱的，受权不清晰的内容并不能对品牌形成很好的烘托，并且品牌渗透涉及的预算也比较小。

这同门户不同，门户网站有一个很好的概念就是网络用户必达之地，门户通过新闻、邮箱等广泛的互联网应用同网络用户保持了很好的联系，从广告主的角度，会将门户网站的用户和整个网民群体对应起来，随着网民群体越过临界点，门户广告被持续看好，但这不等于视频网站会获得同样的机会。

对4A广告公司的客户来说，基于庞大的预算，它们愿意对新生事物作一个尝试，但是不等于他们很快会把公司的预算向新媒体倾斜，原因很简单，背后还有大量要实现的销售额，它们是相当成熟的广告主，在面临经济环境变化的时候，通常它们会保证主要的投放渠道，对其余则持保留的态度。