长青首富李嘉诚：一个“诚”字赢天下

　　李嘉诚悟出母亲话中的玄机-诚实是做人处世之本.是战胜一切的不二法门.李嘉诚为自己所做的事.流下悔恨的眼泪.

　　翌日.李嘉诚回到厂里.工厂仍笼罩在愁云惨雾之中.李嘉诚召集员工开会.他坦诚地承认自己经营错误.不仅拖垮了工厂.损害了工厂的信誉.还连累了员工.他向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉.并表示.经营一有转机.辞退的员工都可回来上班.如果找到更好的去处.也不勉强.从今后.保证与员工同舟共济.绝不损及员工的利益.而保全自己.

　　紧接着.李嘉诚一一拜访银行.原料商.客户.向他们认错道歉.祈求原谅.并保证在放宽的限期内一定偿还欠款.对该赔偿的罚款.一定如数付账.李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机-随时都有倒闭的可能.恳切地向对方请教拯救危机的对策.李嘉诚的诚实.得到他们中的大多数人的谅解.他们都是业务伙伴.长江塑胶厂倒闭.对他们同样不利.银行放宽偿还贷款的期限.但在未偿还贷款前.不再发放新贷款.原料商同样放宽付货款的期限.对方提出.长江厂需要再进原料.必须先付70%的货款.

　　李嘉诚的“负荆拜访”.达到初步目的.他却不敢松一口气.银行.原料商和客户.只给了他十分有限的回旋余地.事态仍很严峻.

　　积压产品.库满为患.这之中.一部分是质量不合格,另一部分是延误交货期的退货.产品质量并无问题.李嘉诚抽调员工.对积压产品普查一次.将其归为两类:一类是有机会做正品推销出的,一类是款式过时或质量粗劣的.

　　李嘉诚如初做“行街仔”那样.马不停蹄到市区推销.正品卖出一部分.他不想将积压产品拖累太久.全部以极低廉的价格.卖给专营旧货次品的批发商.在制品的质检卡片上.一律盖上“次品”的标记.李嘉诚陆续收到货款.分头偿还了一部分债务.

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　　1955年的一天.李嘉诚召集员工聚会.他首先向员工鞠了三躬.感谢大家的精诚合作.然后.用难以抑制的喜悦之情宣布:“我们厂已基本还清各家的债款.昨天得到银行的通知.同意为我们提供贷款.这表明.长江塑胶厂已走出危机.将进入柳暗花明的佳境!”三.李嘉诚二“诚”定基业

　　1957年.李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产.回港后.他率先推出塑胶花.立即成为热销产品.1957年年末.长江塑胶改名为长江工业有限公司.公司总部由新莆岗搬到北角.李嘉诚任董事长兼总经理.厂房分为两处.一处仍生产塑胶玩具,另一处生产塑胶花.李嘉诚把塑胶花作为重点产品.

　　李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才.不断地推出新样品.可是.因为资金有限.设备不足.严重地阻碍生产规模的扩大.李嘉诚担心陷于前几年的被动局面.不敢放手接受订单.

　　该如何突破“瓶颈”呢?李嘉诚陷于苦恼之中.银行许可的贷款额只能应付流动资金.像长江这样的小公司.不敢奢望获得银行的大笔贷款.在李嘉诚伤透脑筋之时.一个意想不到的机遇来到他面前.有位欧洲的批发商.来北角的长江公司看样品.他对长江公司塑胶花赞不绝口.并要求参观长江公司的工厂.他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花.甚感惊奇.这位批发商快人快语:

　　“我们早就看好香港的塑胶花.品质品种.处于世界先进水平.而价格不到欧洲产品的一半.我是打定主意订购香港的塑胶花.并且是大量订购.你们的现在规模.满足不了我的数量.李先生.我知道你的资金发生问题.我可以先行做生意.条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保.”

　　找谁担保呢?担保人不必借钱给被担保人.但必须承担一切风险.被担保人一旦无法履行合同.或者丧失偿还债务能力.风险就落到了担保人头上.

　　某篇文章.曾这样记述李嘉诚寻找担保人:在香港这个认钱不认人的社会.金钱关系更胜于至亲挚友关系.求人如吞三尺剑.位卑财薄的李嘉诚.只有硬着头皮.去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚.这位大亨亲戚岔开话题而言他.令李嘉诚碰一鼻子灰.陷入山穷水尽.”