长青首富李嘉诚：一个“诚”字赢天下

　　翌日.李嘉诚上批发商下榻的酒店.俩人坐在酒店的咖啡室里.咖啡室十分幽静.李嘉

　　诚拿出9款样品.默默地放在批发商面前.李嘉诚的内心.太想做成这笔交易了.该批发商的销售网遍及西欧.北欧.那是欧洲最主要的市场.李嘉诚未能找到担保人.还能说什么呢?他和设计师通宵达旦.连夜赶出9款样品.期望能以样品打动批发商.若他产生浓厚的兴趣.看看能否宽容一点.双方寻找变通,若不成.就送给他做留念.争取下一次合作.

　　9款样品.每3款一组:一组花朵.一组水果.一组草木.批发商全神贯注.足足看了十多分钟.尤对那串紫红色葡萄爱不释手.批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上.猜想这个年轻人大概通宵未眠.他太满意这些样品了,同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率.不到一天时间.就拿出9款别具一格的极佳样品.他记得.他当时只表露出想订购3种产品的意向.结果.李先生每一种产品都设计了3款样品.接着谈生意.李嘉诚直率地告诉批发商:

　　“承蒙您对本公司样品的厚爱.我和我的设计师.花费的精力和时间总算没有白费.我想你一定知道我的内心想法.我是非常非常希望能与先生做生意.可我又不得不坦诚地告诉您.我实在找不到殷实的厂商为我担保.十分抱歉.”

　　批发商目光炯炯看着李嘉诚.未表示出吃惊和失望.于是李嘉诚用自信而执着的口气说:“请相信我的信誉和能力.我是一个白手起家的小业主.在同行和关系企业中有着较好的信誉.我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助.才发展到现在这规模的.先生您已考察过我的公司和工厂.大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量.因此.我真诚地希望我们能够建立合伙关系.并且是长期合作.尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求.但我会尽最大的努力扩大生产规模.至于价格.我保证会是香港最优惠的.我的原则是做长生意.做大生意.薄利多销.互利互惠.”

　　李嘉诚的诚恳执着.深深打动了批发商.他说道:“李先生.你奉行的原则.也就是我奉行的原则.我这次来香港.就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴.互利互惠.只要生意做成.我绝不会利己损人.否则就是一锤子买卖.李先生.我知道你最担心的是担保人.我坦诚地告诉你.你不必为此事担心.我已经为你找好了一个担保人.”

　　李嘉诚愣住.哪里有由对方找担保人的道理?批发商微笑道:“这个担保人就是你.你的真诚和信用.就是最好的担保.”

　　两人都为这则幽默笑出声来.谈判在轻松的气氛中进行.很快签了第一单购销合同.按协议.批发商提前交付货款.基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题.但是这位批发商主动提出一次付清.可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任.

　　从此长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场.营业额及利润成倍增长.1958年.长江公司的营业额达一千多万港元.纯利一百多万港元.塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金.也赢得了“塑胶花大王”的称号. 四.李嘉诚三“诚”夺江山

　　1958年.有“塑胶花大王”之称的李嘉诚涉足地产业.先后在北角.柴湾兴建工业大厦.

　　1960年.他又在新兴工业区--港岛东北角的柴湾兴建工业大厦.两座大厦的面积.共计12万平方英尺.

　　1965年1月.本港小银行--明德银号发生挤提宣告破产.究其原因.是“参与房地产投机.使其没有流动资金.丧失偿债能力”.明德银号的破产.加剧了存户恐慌心理.挤提风潮由此爆发.迅速蔓延到一系列银行.广东信托商业银行轰然倒闭.连实力雄厚的恒生银行也陷于危机之中.不得不出卖股权于汇丰银行而免遭破产.在银行危机的剧烈振荡下.兴旺炽盛的房地产业一落千丈.一派肃杀.地价楼价暴跌.脱身迟缓的炒家.全部断臂折翼.血本无归.靠银行输血支撑的地产商.建筑商纷纷破产.在这次危机中.长江的损失.与同业比微乎其微.它只是部分厂房碰到租期届满.续租时降低租金.而未动摇其整个根基.这次战后最大的地产危机.一直延续到1969年.李嘉诚逆同业之行而行.坚信乱极则治.否极泰来.大规模移民潮虽渐息.而移居海外的业主.仍急于把未脱手的住宅.商店.酒店.厂房贱价卖出去.李嘉诚认为这是拓展的最好时机.他把塑胶盈利和物业收入积攒下来.他将买下的旧房翻新出租,又利用地产低潮.建筑费低廉的良机.在地盘上兴建物业.

　　20世纪70年代初.李嘉诚已拥有的收租物业.从最初的12万平方英尺.发展到35万平方英尺.每年租金收入为390万港元.

　　1971年.李嘉诚成立长江地产有限公司.1972年.香港股市一派兴旺.李嘉诚认准时机.将长江地产改为长江实业(集团)有限公司.骑牛上市.成为“华资地产五虎将”之一.从此.李嘉诚在香港地产股市大展拳脚.

　　1976年.香港地产市道转旺.李嘉诚召开股东特别大会.通过大规模集资的决议.这一年.长实发行新股5500万股.集资约1.1亿港元.另外.李嘉诚积极开拓新的资金渠道.与世界著名的大通银行达成协议.长江实业需要时.可向该行随时获得一笔约2亿港元.4年长期贷款.光此两项.李嘉诚可资使用的资金达3.1亿港元.再加上公司盈利.长实实力大增.更大规模地购地建楼.

　　1976年.长实年纯利5997万港元.另有非经常性收入653万港元.这一年.仅租金收入一项就达2192万港元.是上市前年租金收入的约54倍.

　　1979年9月25日夜.在华人行21楼长江总部会议室.长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚.举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会.一贯持稳的李嘉诚以激动的语气宣布:“在不影响长江实业原有业务基础上.本公司已经有了更大的突破-长江实业以每股7.1元的价格.购买汇丰银行手中持占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权.”

　　和记黄埔.是香港第二大英资洋行.资产价值六十多亿港元.1973年中股市大灾.接着是世界性石油危机.接着又是香港地产大滑坡.投资过速.战线过长.包袱过沉的和记集团掉入财政泥淖.接连两个财政年度亏损近2亿元.1975年8月.汇丰银行注资1.5亿港元解救.条件是和记出让33.65%的股权.汇丰成为和记集团的最大股东.黄埔公司也由此而脱离和记集团.根据公司法.银行法.银行不能从事非金融性业务.债权银行.可接管丧失偿债能力的工商企业.一旦该企业经营走上正常.必将其出售给原产权所有人或其他企业.而不是长期控有该企业.