乐趣比赚钱更让人兴奋 京城女生靠“美女”创业

　　这家开在清华门口的小店注定和清华有着千丝万缕的联系。雷拉告诉记者，她们能开起这家店，多亏了校友的帮忙，会员群体中清华学生也占相当大一部分，这里简直可以充做清华的一个校外社团。当初，一位师兄正好在学校东门有套空房，大约120多平方米，就以很优惠的价格租给了她们。她们进行了简单的装修，置办了沙发桌椅，隔出了两个包间，可以容纳五六十人，花费不多，但是装饰得简洁随意，很有年轻人的格调。俩人当初的开店成本大约在20多万元，除了半年的房租算是大项开销，其中最大的投入就是购进了很多原版的国外桌游。

　　雷拉告诉记者，外国原版桌游一套价格都要五六百元，他们的店里目前有200多套，这在桌游吧里算是相当多的，光这一项就投入了10多万元，但只有这样才能吸引住比较专业的玩家。来她们店的客人很大一部分是附近高校的学生和原来桌游圈子里的朋友，不少人都是高手，还有人是专业或者兼职做桌游的，他们会把自己研制的原创桌游拿来做测试或者让大家试玩。每逢这时，雷拉和离离就会呼朋唤友，召集会员一起为新游戏出谋划策，学美术的雷拉还会帮助游戏绘制牌卡，总之，这里有相当浓厚的桌游“研讨”气氛。不断推出的新游戏对于热衷此道的桌游迷来说有相当大的吸引力，这也是她们的经营诀窍之一。

　　没特色就是死路一条

　　谈起小店为什么能在一年中就聚集起了相当高的人气，除了依托清华的资源之外，雷拉坦言：“现在开桌游吧的人越来越多，其实游戏都差不多，价钱也是透明的，关键还是要做出自己的特色，要不然就是死路一条。”

　　至于“一刻馆”的最大特色，雷拉认为他们和别家最大的不同就是从老板到讲解都是“一水儿的美眉”，都是80后90后的女孩子，这在以男性顾客为主体的桌游群中确实有很大的亲和力。店里请了七八位讲解员，不少是勤工俭学的学生，还有兼职帮忙的朋友，别看年龄不大，都是玩桌游的行家，而且都有着不俗的学历，本科生那是最低的。她们讲解起来非常耐心周到，服务也很细致，本身的高素质吸引了不少来自高校的会员。

　　“一刻馆”的另一大特色就是每周都有主题游戏或者活动，这些活动可以牢牢吸引固定的玩家。雷拉告诉记者，他们把这种游戏叫做“跑团”，由于桌游吧都是平时冷清周末热闹，所以他们就在人比较少的周二周四“跑团”，又叫做TRPG，也就是“真人角色扮演游戏”，就像在《指环王》电影中一队人去找魔戒，“跑团”也是一群人各自扮演自己的角色一起去完成一项任务，喜欢的玩家现在已经有了固定的群体，每次必到，所以他们平时也基本可以客满。