德专家谈中国光伏太阳能企业求存之道

　　记者：中国的太阳能产业过去可能依靠成本优势，但未来很难继续如此，需要有技术和创新等。你看到中国太阳能行业是在往这个方向走吗？

　　格罗斯：我想是的。不过我认为太阳能行业的一个问题是，如果只靠技术，你可能不能把自己区分出来。太阳能行业里的一个模块、一个电池，这些都只是商品。我想从质量上，中国产品已经很好了，五年前要说中国制造的太阳能模块，可能还有人觉得质量很差，但现在，至少是跟德国制造的一样好。所以光从技术上已经很难区分开来，可能效率上会有一些差别，但已经不是头号问题。

　　最重要的是，需要在有一定技术水平、一定质量的基础上，通过你的销售和市场营销、合作伙伴计划等来使自己有差异性，也就是实物性商品以外的东西。只要中国企业能够理解，这是他们要面临的第一大挑战——他们现在确实也已经理解了，我想他们就能够赢得竞争。［］因为他们有产能优势、成本优势，虽然这些优势没有以前那么大，但仍然具备。如果能在生产效率上有所提高，实现一定水平的技术和质量，再加上在市场和销售上的发力，这就是我认为中国企业可以做得很好的原因。

　　记者：那么你认为中国政府可以采取怎样的政策？是时候停止补贴了吗？

　　格罗斯：补贴不应停止。老实说，德国也有补贴。但从市场信誉的角度来说，可能可以停止一些低于市场利率的贷款，因为这不利于一个开放市场的信誉。

　　记者：德国企业面临政府补贴的缩减，应对情况如何？

　　格罗斯：不好，他们现在是在挣扎。有一些情况确实他们不知道该怎么应对。现在巨大的价格压力，价格下降幅度这么大，可能别的行业都没有见过。另一方面德国政府又要缩减甚至取消补贴，政府支持也远不如前。我说太阳能行业现在是像三明治一样两头受压，市场方面价格下跌幅度令人难以置信，另一方面能源成本又在上升，补贴在减少，可以说是最糟糕的一个情况了。

　　记者：欧盟现在大力推动“能源统一市场”，是否有希望看到能源基础设施方面的投资加大？

　　格罗斯：这需要政府的支持，还有风能产业的参与也很重要，虽然风能产业现在也有一些困难，但是技术上他们做的很好。问题在于，在德国，太阳能产业很大程度上失去了可信度。他们说，现在政府不补贴了，我们基本上赚不到钱了［Need to rephrase］，但这个原因更多是他们的内部管理，而非外部的市场潜力。［Need to rephrase］德国民众会认为，太阳能产业太依赖政策补贴了，自己不够有想法。所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。［Message unclear］

　　记者：现在是太阳能行业跨境兼并收购的好时机吗？

　　格罗斯：是的，现在是行业的整合期，未来一段时间将都是，所以兼并会是一个很有意思的话题。大型企业会在这个领域扮演主要角色，比如西门子等，他们有这个财务实力，也知道这是一个大趋势。他们也有管理上的能力去投资这些领域。

　　记者：所以未来中小企业在太阳能行业就很难存在了？

　　格罗斯：因为确实需要实现一定的规模经济。所以中小企业除非能有非常强的独特卖点，占据细分市场，而且在数量上能够达到一定水平，否则很难有足够的财务实力在市场上存活。

　　记者：中国企业的规模能够跟西门子这样大的跨国公司竞争吗？

　　格罗斯：我想有很多中国企业已经超过了关键规模的分界点。我不认为他们是被兼并的对象，他们很可能会成为活跃的收购者。

　　记者点评： 面临全球大洗牌，各国太阳能行业都在积极游说，为自己争取有利政策，德国太阳能产业最近就通过游说成功争取到一些有利条件，逼迫原本打算大力削减太阳能补贴的德国政府做出一些让步。

　　仍主要依赖出口的中国太阳能制造业，仍在很大程度上受到外国政府政策的影响。在国际政策和贸易环境总体不利的背景下，中国太阳能产业面临的的确是一场事关存亡的战争。

　　但危险的是，全球太阳能行业竞争会不会沦为一场游说力量之战？战场不是在产品和服务上，而是比拼哪国产业更能影响政府、哪国政府更会保护本国企业？这不是通往一个可持续的太阳能产业之道。

关于飞利浦?格罗斯博士

　　Philip Grothe，西蒙顾和管理咨询公司合伙人。西蒙顾和是一家以战略、营销、定价和销售为核心的国际管理咨询公司，在全球拥有23家分支机构和585名员工。格罗斯在加入西蒙顾和前曾在德勤公司任项目经理，专长在机械、工程、原材料、可再生能源等行业提供增长策略、创新、销售和定价咨询。格罗斯毕业于德国北莱茵-威斯特法伦州的多特蒙德（Dortmund）大学，获战略管理的博士学位。