太阳能企业与房地产商之间的四种联姻模式

模式之二

战略联姻——强强联手，合力双赢

古有文成公主远赴西藏和亲，嫁给藏王松赞干布，汉藏联姻促进了民族团结，特别是对藏族经济、文化等方面的发展，发挥了积极的作用。今有太阳能与地产商战略联姻，为的是共同促进绿色建筑与节能减排事业的发展。正所谓“龙配龙，凤配凤”，太阳能企业与房地产商之间的战略联姻也大抵如此，强强联手乃为上上策。

作为太阳能行业的领军企业，北京清华阳光能源开发有限责任公司(以下简称“清华阳光”)早在2005年就成功中标了天津万科假日风景项目，为该地产项目提供了2000台分户式太阳能热水器，助力了该项目夺得“2006年詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。

据悉，当时天津万科有关负责人还表示，通过招标加深了对清华阳光技术实力的了解，他们希望进一步加强合作，下一步整个小区将会逐步将太阳能路灯、庭院灯等光伏产品设计到小区规划中来。清华阳光天津总代理耿平也表示，正是通过此次中标，清华阳光与天津万科初步形成了战略合作伙伴关系。后来，清华阳光还与万科在北京顺义的房地产项目有合作。

此外，清华阳光还与北京新龙房地产开发有限公司合作，为回龙观流星花园小区提供4000多套清华阳光太阳能热水系统。清华阳光总工程师助理刘铭告诉本报记者，目前清华阳光太阳能工程中房地产项目占比达到70%，特别是新建建筑以及酒店和宾馆项目居多。清华阳光除了与万科地产有合作，还与华润置地有合作。另外，在河北保定清华阳光与英利地产的合作项目总额达到千万元以上，在山东烟台也与龙湖地产达成了合作。江苏日利达太阳能公司(以下简称“日利达”)营销总经理李振刚对本报记者说：“有时候我们也会和房地产商达成战略合作，比如我们与上海世茂房地产有合作，在昆山的项目我们会做，在天津的项目我们也继续做，只是这样的合作企业并不多。”

同为北京的老牌企业，北京天普太阳能集团(以下简称“天普”)以及北京太阳能研究所有限公司(以下简称“桑普”)在与房地产的合作中也走在太阳能行业的前列。多年来，天普与北京现代城房产公司海南博鳌、浙江金都房地产、湖北全州房地产开发有限公司、石家庄房地公司、河北保定新一代房地产、圣芭芭拉房地产等房地产商达成了合作。桑普也不甘示弱，与万科、天津顶秀置业有限公司等地产商合作。此外，桑普还承接了奥运村太阳能工程、奥运村绿色微能幼儿园、北京顺义阳光校园、北京机场T3航站楼、北京密云阳光浴室、北京平谷挂甲峪太阳能采暖热水工程、上海临港新城太阳能工程等项目。

在与房地产联姻的过程中，清华阳光、桑普、天普等企业凭借其优秀的设计能力，也赢得了设计院的认可，通过设计院这些太阳能企业也打开了与房地产商合作的另外一个缺口。

天普总经理程翠英指着海南三亚高档生活小区的工程图片告诉记者：“起初合作方怕安装太阳能会影响建筑的美观，后来我们将最优的设计方案给他们看，发现安装后不但不会影响美观，反而会让建筑更漂亮，工程完成后对方非常满意。这是得益于我们拥有很强的设计团队，因为太阳能工程不仅仅是安装产品，对设计要求非常高。”

在桑普工作了22年的现任北京桑普文化传媒有限公司总经理范立新也说：“做天津顶秀欣园的项目时，桑普也与天津设计院打了很久的交道，我们发现要想真正打入地产界，通过设计院未尝不是一个好途径。就像当初空调在建筑上的发展路径一样，未来太阳能也要走上与建筑一体化的道路。”