正保远程教育朱正东：创业融资上市三级跳

　　(生意场讯)秉承着乐观与坚持的态度，朱正东用十年时间完成了从创业者到上市公司董事长的华丽转身。

　　走进正保远程教育集团(以下简称为正保远程教育)董事长朱正东的办公室，首先映入眼帘的就是挂在墙上的一整幅毛主席《沁园春·雪》的书法。“数风流人物，还看今朝。”毛主席通过这句诗词表达了伟人坚定的自信和伟大的抱负。“我很喜欢这幅字，更喜欢这幅字体现的胸襟气魄。”朱正东参悟了这种情怀，并且以毛主席豪迈的胸怀来鞭策自己。

　　从只有不到十人的小企业到拥有1000多名员工的纽交所上市公司；从第一期招生只有3800元人民币收入，到2009财年收入达3010万美元；从第一期只招到十几名学员到2009年招收学员113.4万人，朱正东带领正保远程教育走了十年。在这十年间，朱正东可谓经历了事业的三级跳，从创业到公司融资，再到公司上市，每一跳都非常成功。他本人的身份也从最初的创业者转变成了纽交所上市公司的董事长，而这一切的成功都被朱正东归结为两个词——乐观、坚持。

　　创业

　　1989年毕业于东南大学无线电工程系的朱正东，应该算是那个年代的“高材生”了。工学学士学位令他在毕业后被分配到北京某光电技术研究所担任研发部工程师。这在别人眼中是“吃一辈子皇粮”的好工作，但朱正东却在1992年决定离开。

　　离开的原因，只是想做一番事业，但究竟做什么、怎么做，朱正东脑子里一片空白。他先后尝试了水泥、钢材、程控交换机等生意，有赚有赔，在这时朱正东停下了脚步，他意识到这样到处乱撞不是办法，他要寻找真正的出路。

　　在经过了充分的沉淀和调研之后，朱正东准备从当时最热门的互联网下手，在互联网领域开创自己的事业。“最初选择创立中华会计网校只是一个机缘巧合。”当时朱正东了解到中国的会计行业潜在客户比较多，再加上相关部门也希望能够通过现代的远程教育方式实现会计人员的继续教育工作，于是朱正东决定做会计行业的网络培训。

　　2000年，朱正东租下了北京四环外一个150平米的办公室，开始了艰辛的创业之路。没有录音棚，他们就把棉被钉在墙上达到吸音的效果；没有专门的技术人员，他们就自己学习相关技术；没有专业的美编，他们就根据自己的想象进行设计……就是在这样艰苦的条件下，2001年1月，正保远程教育的第一个网站“中华会计网校”终于试运营了，经过一个月的调整之后，网站正式运营，并且成为了联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。

　　“我们第一期辅导结束后，一共只招到了十几个学员。”朱正东述说着当时的经历，虽然学员的人数比公司的员工数都少，但是朱正东的团队还是感到了一丝欣慰，并且有了继续干下去的勇气。

　　在艰苦的创业阶段，公司也曾资金不足，朱正东卖掉了自己的车子，抵押了自己的房产，甚至为了资金的问题，打遍了通讯录上的所有电话，“即使再苦再累，我也没有想过放弃。”正是这种执著的态度，让朱正东熬过了那段最艰难的日子。2002年底，在经过了两年多的苦心经营以后，正保远程教育已经步入正轨，学员增加到上万人，收入达到400万元，朱正东和他的正保远程教育走上了高速发展的道路。

　　到2009年第四季度，正保远程教育已经拥有13个不同行业的网站，当年招生学员共计113.4万人，年收入3010万美元，其主要的收入来自各网站的网络课堂的在线教育服务，以及图书及辅导资料的销售收入。朱正东认为取得这样的成绩，是完全执行公司发展战略的结果。“建立终身教育体系和完全教育体系”是朱正东在建立公司之初就制定的战略方针，终身教育体系，是指正保远程教育要进入三个领域。第一是基础教育领域，这包含了所有大学前的基础教育。第二是学历教育，包括目前开发的自考项目。第三是职业教育。完全教育体系，是指要涉及教育(主要是职业培训教育)的每一个领域，无论是会计、建设、法律、医学，只要是需要进行职业培训的人，一定会在正保远程教育找到自己想要的课程。