芭比五十年致富经 引领玩具公主的童话世界

　　年销售额高达48亿美元，平均每秒就可以卖出3个，芭比创造了玩具娃娃的财富传奇。如今，芭比已经半百，除了自身之外，她还拥有了芭比文具、芭比服饰、芭比动漫等延伸产品，把自己的身价再次抬高。有人说，芭比是世界上最厉害的营销专家，因为她成功地将自己推向了150个国家。

　　芭比档案

　　全名：芭比•蜜丽森•罗勃斯

　　英文：Barbie•Millicent•Roberts

　　生日：1959年3月9日

　　星盘：太阳双鱼座+月亮双鱼座+水星白羊座+金星白羊座+火星双子座

　　身高：28cm

　　三围：38、28、34

　　1.1959年3月9日，芭比出生在美国；

　　2.1964年，芭比进入大学；

　　3.1961年，芭比获得第一个外国国籍——意大利籍；

　　4.1975年，奥林匹克运动员芭比首次亮相；

　　5.1992年，芭比当选总统候选人；

　　6.2001年，芭比首次登上大银幕，主演动画《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》；

　　7.2009年，芭比在上海有了她的首家旗舰店。

　　梅宝问莱斯利：“你有芭比娃娃吗？”这是电影《仙境之桥》开篇时两个少女的对话。对这两个少女来说，拥有芭比仿佛是很荣耀的事，相反，如果没有芭比反而会被嘲弄跟不上潮流。

　　2009年3月9日，电影中提到的这个芭比满50岁了，50岁的芭比在中国上海旗舰店为自己举行了隆重的庆生会，并且向所有爱她并想拥有她的人证明了自己50岁仍然不老的神话。

　　相较于1959年刚刚诞生的芭比，现在的芭比仿佛有了更多的资本博得人们的喜爱，108种职业经历，永远不服输的性格，成就了她今天的财富传奇。越来越多的人想知道，芭比究竟是如何做到永葆青春的。

　　因爱而诞生

　　芭比诞生在二战后，那是一个百废待兴的时代，饱受战争之苦的人们想要用更多的爱来呵护这个世界。芭比的创造者露丝•汉德勒就是在这个特殊的时间创造了芭比。

　　露丝•汉德勒的家庭并不富裕，在她的记忆里，父母总是为生计而奔波，但是即使这样，她却从父母那里拥有了很多的爱。露丝•汉德勒说：“正是因为这种爱，才使得她能长久保持童心，明白孩子的想法。”

　　其实，露丝•汉德勒和他丈夫埃利奥特•汉德勒最初创办的公司并不是生产玩具，他们的产品是木制画框，一次偶然的机会，汉德勒制造了一些小型家俱，销路很好，这才导致他们的公司转型开始生产玩具。1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森创办美泰公司，从此，最有名的娃娃生产公司出现。

　　据露丝回忆，她创造芭比的灵感是来自自己的女儿和她的朋友玩的剪纸游戏，在这个游戏中，她的女儿对自己剪出的少年赋予了各种职业，并且对此非常着迷。所以露丝想，也许孩子们想要的不是婴儿宝宝，而是未来的自己。

　　后来露丝根据一个叫“丽莉”的娃娃，加上自己的创意，用自己女儿的昵称，让第一个芭比诞生，并请服装设计师夏洛特•约翰逊为芭比设计了服装，从这以后，这个身高只有11.5英寸高的美丽女郎就开始了风靡全球之旅，创下了年销售48亿美元和每秒销售3个的奇迹。

　　“芭比是因为爱和梦想而诞生。”露丝说，“而我是一个销售高手，所以芭比很受欢迎。”对于芭比的成功，专家说：“美泰公司成功运用了文化先行的概念，赋予了玩具灵魂，所以在很多购买者的眼里，他们买的不是芭比这个玩具娃娃，而是这个娃娃身上带着的一个遥远但却可能会实现的梦想。”

　　为品牌而奋斗

　　美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的，1959年在美国玩具博览会上首次亮相，但是当时的芭比受到了冷遇，并没有获得购买商的青睐。可出人意料的是，孩子们很喜欢在当时玩具娃娃里这个有点另类的芭比。也许正是孩子们的喜爱，为芭比日后的品牌之路创造了机会。

　　美泰公司1959年推出芭比时，使用的广告歌词是：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”这最初的广告也正是后来美泰公司一直坚持的创作理念。50年来，芭比经过了500次的改良，她的服装设计师也在为她的美丽不遗余力。从最初的斑马泳装一直到今天的高级品牌服饰，芭比光是服装就有10亿件之多，而且芭比还被赋予不同的职业，根据时代的特征，职业在不停地变更，甚至有的芭比已经站上总统候选人的高位。

　　这些虽然都是美泰公司为推销芭比、营造品牌设计的宣传，但是这种宣传恰恰迎合了娃娃市场的需求，使得芭比从最初的玩具娃娃变成了拥有自己品牌的玩具明星，而且这个品牌效应已经持续了50年，这个成绩打败了曾经风靡一时的玩具明星史奴比、维尼熊等玩偶。现在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子们几乎会异口同声地说：“芭比！”

　　美泰公司在创立芭比品牌时，其实并没有跳出常规路线，广告宣传、名人效应、运营管理……只是，他们更为高明的是，让这个娃娃一直都带有时代特点，让芭比这个品牌一直都紧跟时代潮流。

　　除此之外，他们还给了芭比这个名字良好的人格魅力，直到今天，人们形容漂亮坚强的女孩时，还会用芭比来比喻，芭比曾经在美国的玩具市场里占有率高达12%。面对芭比品牌经营的成功，美泰首席执行长埃克特称：“只有品牌才是现金流的真正来源。”

　　现在，芭比已经不再只是单纯的娃娃，她还有了很多延伸产品，如芭比服饰、芭比化妆品、芭比图书、芭比动漫、芭比珠宝等，因为芭比的名声早已在外，所以这些延伸品借芭比的光，每一个也都销售很好，令众玩具厂家欣羡不已。

　　吃美金的营销术

　　除了会量身打造自己之外，芭比还有很好的营销技巧。自从走出美国大门之后，芭比彻底发挥了她入乡随俗的个性，轻松地征服了世界上150个国家，并被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具有重要影响力的物品，一并保存至未来。这些都不是童话故事，而是芭比创造的50年伟大传奇。

　　对芭比的青春常驻法则，业内很多人士的评价是：她运用了最好的营销法则，把自己推销给了世界。那么，芭比究竟是怎样做到的呢？

　　第一：联合经营式营销

　　芭比诞生的时候，就有人为她设计服装，这是芭比的优势，芭比从来没有停止过和其他品牌的联合营销，芭比的延伸产品：服装、珠宝、日用品等等，都是在和这些领域的公司合作促销。美泰公司副总裁Lisa Gaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装。”在联合营销里，芭比最成功的就是与时俱进，麦当劳、波特她都插足，不仅如此，联合营销还为她自己节省了一大笔钱。

　　第二：诱敌深入式营销

　　因为在很多大人的眼里芭比只是玩具，所以大人买芭比给孩子的时候想到的也只是给孩子买了玩偶，但是美泰公司设计的芭比并不是独立的，这个娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的东西，服装、衣柜、鞋子、皮包，可以说，买了芭比，就掉进了芭比设计的陷阱。对于孩子们之间的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是无法拒绝的，所以，芭比就成了名副其实的吸金玩具。这种营销策略曾有人开玩笑地称为：诱敌深入。