太阳能：先破后立突破困局 构建企业竞争力

    先破后立注入新动力

    从2010年起，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入盘整阶段，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放缓，城市市场发展表现不佳、海外市场拓展受阻，再加上新技术产品如空气能热水器在逐步蚕食太阳能利用市场，这些问题都摆在了企业决策和经营者的案头。而在另一方面，进入太阳能领域的企业数量却还在增加，优胜劣汰的“丛林法则”必然推动一场淘汰赛。但是，现实的情况则是，多数企业并未通过自身核心竞争力的推动来建立起对市场的强势拉动力，面临着被淘汰出局的尴尬，并影响着行业的稳定。

    以上种种原因导致的行业发展困局，在卓跃咨询看来，行业需要具备突破的勇气和能力，才能走出发展的困局。

    一　回到根本创新产品。针对前文讲到的太阳能产品在环保、节能、安全等方面的缺陷，要从技术创新、产品开发、流程改造等方面进行创新突破，而非仅仅停留在概念炒作等方面。否则由于太阳能热水器产品的非成熟性特点，问题积累多了，将对行业发展埋下意想不到的隐患。

    二　以前瞻的眼光创新市场。诚然，农村市场曾经甚至现在仍然是太阳能热水器营销的主战场，但这个市场将在未来相当长时间保持一个平稳盘整期，再加之因经济危机导致海外市场拓展受阻，那么城市市场将是未来市场竞争的重点，但是符合城市市场需要的产品，目前并未有太多可圈可点的地方。虽然以五星等为代表的平板太阳能厂家不遗余力地积极力推，但平板太阳能在吸热率、水温、环境要求、价格等方面的局限，需要厂家要有更多的突破行为来改变发展局限的现状。此外，一些厂家也在积极推进与建筑一体化的分体壁挂式热水器，但需要突破传统产品的发展模式，给予更多周全的考量。

    三　突破固有思维，站在战略层面做营销。企业的营销行为要创新，但是不可脱离根本，一些浮躁的营销行为不改变，将是对包括消费者、商家、厂家在内的整个行业全面的损害。

    卓跃咨询认为，家电行业应该是太阳能热水器行业发展的一个样板，要从营销的本质即满足需求的角度去着眼，从战略定位，到策略执行统筹通盘考虑，并投入到具体的策划和包装行为上，实现营销回归，杜绝模仿抄袭、杜绝没有实质意义的花哨作秀行为，在最短的时间内让经销商、代理商获得销售的覆盖和成长。

　　四　提升内在竞争力和自我扩张力。太阳能热利用企业，十之八九内部管理还处于粗放的阶段，组织结构不清晰，授权和流程不明确，除了“今天不努力工作，明天就要努力找工作”外企业整体文化缺失，没有系统实战的员工培训、激励和晋升制度，品牌没有明确的愿景和塑造规划，产品质量马马虎虎应付市场，售后服务只是停留在口头上，并没有着力于客户满意度和消费者满意度的双重提升上，等等。如此多的企业内在问题不解决，企业根本不能够培育出强大的内生性增长机制和拓展张力，更谈不上企业的综合竞争力，这也就是今年行业发展一下子进入调整期以来，一些企业不知如何应对的根源。

    从现在起，着手破局，构建企业的竞争力！