“哲商”谢宏：婴童产业的传奇人物

　　——中国的农业和农民问题解决了！

　　——中国最大的难题——人口与资源问题解决了！

　　——中国现代化最大的障碍——国民素养提高了！

　　——中国的人口包袱成功转化为人力资源优势了！

　　谢宏坚定地认为，自己是一位儒商。他对儒商有一个自创的定义，那就是有道德有良知的商人。做儒商最重要的是不能见利忘义，而一定要实现义和利的完美统一。那么，如何实现义和利的完美统一呢？谢宏认为要统筹兼顾五大价值，并且实现这五大价值的统一。这五大价值是客户价值、员工价值、股东价值、合作伙伴价值和社会价值。这五大价值构成了一条完整的生态链。在这根价值链上，相互之间应该是合作共赢的关系，而绝不是你死我活的关系。其中，在统筹社会价值方面，谢宏特别注重依法纳税和扩大就业。如果做到了这五大价值的统筹兼顾，就做到了义和利的统一，也就是所谓的“君子爱财，取之有道”。

　　作为一名成功的企业家，谢宏把做人放在了首要位置。他曾经说过，他不认为他今天已经很成功，但他可以掷地有声地说做人问心无愧！他还专门总结了人生发展的十大陷阱与同事与朋友共鉴：迷失人生目标、丧失做人原则、缺乏自知之明、急功近利、自以为是、自以为大、半途而废等。

　　在谢宏身上，最让人肃然起敬的是他的责任感和使命感。作为企业家，他固然要思考企业的近期经营和长期发展。同时，作为一名共和国的公民，他也经常关心和思考国家大计。在改革开放三十周年之际，谢宏提出，中国必须要向现代化甚至后现代化转型，而现代社会是由无数根支柱构成的，就是所谓的知识社会、公民社会、法治社会、道德社会、商业(商人)社会。为此，政府应该尽早大力推行全民社保、全民医保，这对转变国民心态，解除国民焦虑，提升国民素养，甚至对拉动内需，都有成效。他还大声呼吁，建立一个更加公平高效的服务型政府，真实落实“为人民服务”理念，叫响“对人民负责，让人民放心，让人民满意！”

　　二、“下海”创业

　　1992年，谢宏告别了母校杭州商学院，开始“下海”创业。

　　谢宏在作出这一决定前，已经进行了多方面的调查准备。作为食品专业的大学生和随后的大学教师，谢宏敏锐地发觉到了中国婴童产业存在的巨大潜力。首先，中国的婴童食品种量少、品质低；其次，中国的百姓正在快速地走向殷实富足，原有的少量品牌远远不能完全满足中国婴幼儿生长的需要；此外，中国的婴幼儿有着特有的生长机能和生理特性。当他完成了专门针对中国宝宝营养需要以及生理消化特点而开发的婴幼儿营养米粉的研制工作之后，就明确了一个至今不变的目标——做中国最出色的婴童食品企业，为中国宝宝提供优质食品。继1992年研制上市贝因美速食婴幼儿营养米粉后，1995年，贝因美又配制了婴幼儿各类辅食，2001年，贝因美隆重推出了婴儿配方奶粉。2008年6月，由贝因美投资引进的国内首条具有国际先进水平的高端婴幼儿配方奶粉生产线在黑龙江安达市投产，此项目的建成标志着贝因美生产的高端婴幼儿奶粉的技术水平和产能已经跻身中国乃至世界前列，预计今年三期工程完成后，贝因美安达生产基地将成为年产10万吨的亚洲最大的现代化高端婴幼儿配方奶粉生产企业。

　　奶粉、童装、玩具、早教、书籍、动漫……可以形成一条长长的产业链，而这条产业链托起的则是规模巨大的婴童经济。

　　谢宏很早就洞察到这一点。早在10多年前，当贝因美婴童食品业务基本成熟时，谢宏就开始布局婴童产业链上的其他棋子，从“专为中国宝宝研制”到做中国宝宝的“育婴专家”，贝因美的产业链被进一步拉长，并先后推出了“BEINGMATE品牌授权经营项目”和“贝因美婴童生活馆项目”。

　　2001年5月，BEINGMATE国际品牌样板店在杭州开业。这家全新模式的婴童产业连锁店除了提供会员制的母婴商品零售外，还定期举办“妈咪课堂”、“冠军宝贝训练营”等一系列母婴服务项目。到目前为止，遍布全国的授权店已经有1000多家。

　　近年来，国外的“Hello Kitty”、“机器猫”、“米老鼠”等动漫形象风靡全球，从而带动了相关产业的大繁荣大发展。谢宏觉得，打造中国自己的动漫形象，是带动婴童行业转型升级的又一契机。目前，贝因美已控股成立动漫卡通公司，开始投资拍摄制作自有知识产权系列的动漫影视。

　　据有关机构估算，2010年，全国婴童市场规模可达1万亿元。2009年，贝因美已经赢得了100多亿元的份额。今年，贝因美计划抢到更大份额。目前，贝因美共有分公司30家，下属业务部150多个，专业母婴顾问服务人员近3万名，并且计划在今年将1000多家品牌授权店扩大到2000家以上。谢宏已经初步打造起了独具特色又极具综合竞争力的婴童产业王国。