“哲商”谢宏：婴童产业的传奇人物

　　三、行业领军者

　　从上世纪90年代末期以来，中国奶粉行业先后爆发了一系列令人痛心的事件。先是1998年的“二恶英事件”，后是2004年的“大头娃事件”，再到2008年的“三聚氰胺事件”。在这一件件涉及众多奶粉企业的丑闻中，贝因美都能“独善其身”。以至于2008年秋天的一个时期，国内不少超市的货架上国产奶粉只有一个品牌在销售，那就是贝因美。

　　贝因美为何能始终远离这一系列的乱象？答案是：谢宏致力于打造国内婴幼儿奶粉第一品牌的努力确保了贝因美产品一流的品质。

　　有人说，赚孩子的钱比喝水还容易。正因为如此，不少抱着投机心理的投资人直奔婴童产业的“钱”景而来。而在做的过程中，往往是急功近利，急于求成，而忽略了至关重要的品质。谢宏时常告诫他的团队：“婴童产业归根结底是一个良心产业，有好的设备好的技术好的管理而没有端正的经营动机，迟早要垮，而且往往是顷刻便垮！”

　　正因为如此，自贝因美出生以来，谢宏始终将她当女儿养，精心呵护。在同行们纷纷“重市场、轻牧场”，将80%的资金和人力用于市场营销时，谢宏却将80%的资金和人才用在了奶源的品质保障上。为了拥有一流的奶源基地，贝因美不远千里，在国际公认的北纬45?最佳养牛带——黑龙江安达市分期斥资13亿元，建起了国内首条具备国际先进水准的高端婴幼儿奶粉生产线。

　　2008年11月18日，在北京“贝因美婴童生活馆全球概念店”开业之际，贝因美发布了中国婴童行业首部企业社会责任(CSR)绿皮书，郑重向客户承诺：“用爱心、专业和责任心为孩子们提供放心产品”。与此同时，作为杭州婴童行业协会会长的谢宏也一直在推动相关行业标准的出台。同年12月，中国标准化协会发布了由杭州婴童行业协会起草的《商品质量管理要求》，这有力地促进了中国婴童产业的标准化建设，大大提升了整个行业的产品质量。

　　中国的婴童产业蒸蒸日上，主要产品年增长率都在百分之五十以上。据有关部门预测，2010年全国婴童产品的市场规模将超过1万亿元。强大的市场需求给婴童产品的生产和流通带来了巨大的商机。然而，令人忧心的是前几年，婴童产品市场缺乏有效的监督体系，产业结构不合理，生产要素集中度低，产品研发能力薄弱，产品质量参差不齐，已经成为该行业的顽疾。行业规范缺失、人力资源缺乏则成为行业发展的两大核心瓶颈。由于缺乏有效的监管，婴童产业内部缺乏沟通，缺少协调，内耗严重。作为国内婴童产业龙头企业的掌门人，谢宏看在眼里，急在心里。他大声疾呼：产品的科学性和安全性应该成为行业的核心价值诉求；政府部门应该对婴童产业给予特别的产业扶持和强制规范化；从业者应该怀有强烈社会责任感，做到高度自律。为了推进行业的规范化发展，2004年9月，谢宏发起建立了中国唯一的婴童行业组织——杭州婴童行业协会，并率旗下知名婴童企业签订《自律书》，承诺“以质量求生存，用良知做事业”。这个由贝因美牵头、企业自发成立的民间组织在杭州市政府的大力支持下，已经汇集了企业会员50多家，个人会员30多名，名誉会员220家。作为杭州婴童产业的行业老大，贝因美当仁不让地担任了协会的会长单位。谢宏及贝因美集团为协会的运作付出了巨大的精力和财力，每年仅为协会提供的经费就在七位数以上。

　　从2004年开始，国内外婴童行业的大大小小企业每年都要汇集到杭州。由杭州婴童行业协会承办的一年一度的中国妇幼婴童产业博览会已经成为中国婴童产业最具影响力的专业展会，并且在亚太地区也颇负盛名，最近几届的交易额都突破了百亿元。

　　2009年，为鼓励年轻人在婴童行业创业创新，谢宏发起并资助举办了以贝因美冠名的中国婴童产业创富大赛。大赛吸引了国内许多有志于婴童产业的青年才俊，从中发现了一批高水平的创意和优质的项目，这些创意和项目最终将实现产业化。

　　杭州目前共有婴童产业生产企业约130家，还衍生了一批如早教、母婴服务等服务性机构，汇集了一批知名品牌，如贝因美、贝贝血宝、保灵孕宝、十月妈咪、孕美、娃哈哈、百利威等。基于雄厚的产业基础及强劲的发展态势，2007年，在第二届“中国(杭州)国际婴幼童产业高峰论坛”上，谢宏提出的“婴童产业之都、生活品质之城”理念得到了杭州市政府的高度肯定和大力支持。随后，婴童产业被列入了杭州市十大特色潜力行业之中，杭州市经济发展委员会编制了《杭州市婴童产业发展规划》，并提出了杭州婴童产业三步战略目标：第一步，2007—2011年行业销售总额200亿元；第二步，2010—2020年，行业销售总额1000亿元；第三步，2021—2050年，行业销售总额3000亿元。

　　作为杭州打造“婴童产业之都”的公认推手，谢宏拍板加大在杭州的投资。2008年7月，杭州国际婴童产业园正式落户杭州钱江经济开发区，园区建成后将形成食品、用品、服装、玩具四大支柱，目前已有20多家企业进驻园区。而贝因美总投资3亿元、占地72000平方米、年产6万吨配方乳粉项目是第一个进入园区的重大项目，投产后年产出不低于50亿元。今后一两年，园区内企业的产值将达到二三百亿元。而今，杭州市婴童行业已步入了一个全新的发展轨道，并日益成为杭州经济的一个新增长点。

　　多年来，谢宏为中国婴童产业的发展，为中国婴童经济的繁荣可谓殚精竭虑，但他依然是乐此不疲。因为他坚信：“如果一个企业能够为整个行业的发展打开创新空间，同时撑起足够的利润空间，让更多的同行存活并且快速健康成长，这样的企业想不成为行业的领导者也难。”