“西典展览展示公司”余武：我把展台当舞台

　　余武(北京西典展览展示有限公司总经理):那时候好多公司都倒闭了，大家都在休息嘛，很多公司也没有干活，那我想如果是这种情况的话，是不是开一家公司反而能够竞争压力小一点，我本身没有什么成本压力。

　　虽然一直干得是家庭装修，但是余武很快就发现自己是做展览的料。由于本身的美术功底不错，再加上善于学习，此时的他，不但对装修装饰的整个流程都搞了很熟，一度让他头痛的电脑也早已成了他的得力武器。

　　杨凌(时任三一重工市场部品牌经理)：展览本身应该是说德国慕尼黑这个宝马展，是历年来三一无论是国内还是国外的展，这一届是有史以来最成功的一届。

　　主持人：三一重工在德国的展出取得了圆满的成功，余武算是在海外都打响了自己的名头。这个余武一个典型的80后，这么年轻，在会展这样并不年轻的行业中，他是怎么走别人前面的？

　　主持人：刚才我们说到，余武在德国布展是大获成功，他二十几岁的年纪，如何就能从数千家的策展公司中脱颖而出呢？

　　余武是湖南岳阳平江山区的苦孩子，1999年他从岳阳一所美术中专毕业，只身来到了北京，当时他的心中只有一个目标，就是要考上中央美术学院。

　　宗娟(余武的妻子)：把北京当一个文化圣地，心里头一直想要来的地方，我们都是画画的，然后中央美院也在这边，很多我们认为那时候的，我们心中的偶像、大师都是在这边，然后这时候在北京可以看到很多，接触到很多世界级的展览，世界级的画展，看了很多大师的作品。

　　刚刚来到首都北京的兴奋，很快就被生活的重压所消磨。随着身上带的四五百元花光了，又没有收入来源，余武的北漂生活很快就陷入了困顿。

　　余武(北京西典展览展示有限公司总经理)：我跟一个朋友住在一块，住在一个房子里头，50块钱一个房子，早晨起来脑袋上还有很多冰渣子。

　　主持人：第二年妻子的陆续到来，也没能让余武走出窘境。相反两人都沦落到了吃了上顿，就不知道下顿在哪着落的地步。最困难的时候，两人的荷包里只剩下了一块钱。

　　考了三年的中央美院，余武屡试不中。不得已，业余时间余武只能到行画公司打零工。但是临摹别人的作品却不是余武的特长。整整三年时间，余武只卖出了一幅画。

　　余武(北京西典展览展示有限公司总经理)：搞艺术要的是那种创作的东西，创意，商品画是市场需要的东西，你要画的像照片一样，那个东西我感觉我自己是画不太好，所以说特别苦。

　　宗娟(余武的妻子)：那个时候还是觉得挺绝望的，就是吃完午饭嘛，然后我们就晚饭就不知道怎么办，就连续是这样的情况有大概一个多星期了，就是一天只能吃一顿，后来卡上的钱已经全部没有。

　　为了能吃上两毛钱一个的馒头，余武不得不赶到开户行，把银行卡里仅剩的一块钱取了出来。

　　余武(北京西典展览展示有限公司总经理)：营业员还觉得挺奇怪的，为什么还有这样的人，把这张卡消掉，正常的不会去把它消掉，把这一块钱拿出来，最后把这张卡扔了嘛，那我没办法，我就骑着车从大山子那边骑自行车骑到西单把那一块钱取出来，因为太需要那一块钱了。

　　宗娟：我就在那个门口坐那呆呆的等，因为什么事也没法做，就等这一块钱，然后晚上我们吃饭。

　　主持人：余武成功地完成了从家庭装修到会展策划设计的转型，当年的穷伙计也成为了一个老板。到德国去做展览，让余武在海外也打响了自己的品牌额。但是就在这个时候，余武却决定要放弃自己辛辛苦苦打拚出来的市场，这是怎么回事？

　　主持人：刚刚我们说了余武在德国是大获全胜，但是半年时间不到，他就疲了。因为在这个市场，他实在是干不下去了。

　　2008年，三一重工决定到美国的拉斯维加斯参展。余武当然是布展不二的人选。但是由于美国次贷危机的影响，为了节省支出，三一重工把布展的预算压缩到了二百万。

　　余武：那实际上这种操作我觉得我们没法做，因为如果是要用这种很差的材料去做的话，说实在话你第一是挣不到钱，而且很容易出现问题。

　　主持人：只有二百万的预算，余武是无论如何不能接受的。因为上次在德国，虽然展会做的很成功，但是三百五十万的预算，余武不但没挣到钱，还差点亏了一百万。现在想起来，还是让余武心有余悸。

　　由于缺乏在海外，特别是在发达国家布展的经验。临到德国展快要落幕的时候，余武的心情却沉到了谷底。

　　余武：心情肯定好不了了，但是怎么说呢，既然已经出去做了，你没有办法，你不可能退回来做嘛，你只能说把它的硬着头皮做下去，该用的材料你还得往里用，该怎么做还得往里做嘛，一些成本不可预计的，那只能自己掏钱往里垫了。

　　余龙：当时根本就没有办法，只是想着回来以后，怎么样用钱把这个洞补上。

　　由于在德国，这搭建起来的展台都是临时的，撤展时需要交纳不菲的费用，对各种垃圾进行处理，而在这方面，余武的准备不足。

　　余龙：因为现场比较混乱，什么样的都有，并不是我们一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，变成混合垃圾了，那个收费标准当时我记得好象是360欧，就是3600一吨，当时预计的垃圾可能就是说五六吨吧，实际上后来就几十吨，几十吨的话当然价格就高了。

　　余武：预计亏一百万吧，怎么也得亏一百万，因为你算的这个成本差别太大了，在那边包括我们工人住宿的成本，因为当时展会期间，他那些成本都变得比平时要大很多。

　　主持人：余武这次德国之行实在是赔着老本挣吆喝。亏本看样子是不可避免了，但是就在要开始拆展台的时候，一群德国人涌进了三一重工的展台，奇怪的是他们并三一重工的客户。

　　德国人看中的是展区的这五六十吨从中国运去的汉白玉石子。他们纷纷提出要求要购买这些石头。由于三一重工的展台，设计新颖，功能实用，便与拆卸和组装。一位德国老板甚至决定用八万欧元，买下整个二层楼的展馆作为自己的工作室。

　　余龙：这里里外外一算的话，垃圾处理费不用了，运输费不用了，这一下子又高兴了，这个心情就是一波三折，就是那种戏剧性的结果，首先根本就想不到会有这种结果，因为就铁定亏了，就是回来算帐而已，后来出现这么一幕，就是说把亏损的钱捞回来。