校内网创始人王兴：创业过程很刺激

　　主持人：各位网友大家好！欢迎大家来到访谈室，今天我们的创业访谈请来的是校内网的创始人王兴，首先请王兴和各位网友打个招呼。

　　王兴：大家好，很高兴今天下午有机会在这里和大家见面。我是清华大学电子系97级的学生，2001年毕业去了美国，2004年硕士毕业回国内创业，中间到现在有三年的时间，经历了一些创业的过程，现在我们正在做的一个项目叫校内网(www.xiaonei.com)。校内网这个名字非常直白，是针对大学生做的网内空间，同学们可以非常真诚地交流，有自己的档案、照片，我们2005年初开通，增长非常迅速，现在开通了几十所学校，有3万用户，还在迅速增长。

　　主持人：《创业访谈》请到王兴，是因为王兴的年轻，他97年被保送到清华大学电子工程系。你初一的时候就开始编程了，当时编程是什么样的情况？

　　王兴：那时候在91年，当时我们很多人可能还不知道电脑是什么。非常幸运，我当时是读当地最好的中学，龙岩一中，学校进了一批中华学习机，甚至还不算PC，当时的机器只有64K的内存，没有驱动器，连软盘都没有，更别提硬盘了。

　　主持人：你当时被保送到清华的时候有很多的选择，可以去读计算机，而你当初为什么没有选择计算机系而选择了工程？

　　王兴：我当时想中学六年都和电脑泡在一起，到大学可以换个东西，我非常喜欢电脑，无论读什么都不会离开电脑，所以我觉得应该学一些电脑之外的东西。我姐姐在清华电子系学习，高我两级，告诉清华电子系是一个大系，非常优秀。

　　主持人：你后来四年大学毕业后拿了全奖去美国读研，师从高光荣老师。我想知道你在出国的时候，对于你未来的职业走向有没有一个设计呢？比如在美国读一段时间然后在那边找一份好的东西或者挣很多的钱，当时你出国的时候是什么想法？

　　王兴：我出国的时候想法跟你刚刚提的完全不一样，我从来没有想在美国拿一个学位找一份工作安稳地过中产的生活，那个目标如果我愿意，一定可以达到。但我觉得自己应该有更大的追求，自己比较幸运从小到大受到比较好的教育，去了清华又去美国读书。追求富裕的生活是可以达到的，但我有更大的抱负，去美国之前我想要学一些对自己有用对社会有用的东西，将来我要回来自己创业。

　　主持人：当时已经有了创业的想法？

　　王兴：对，我在清华大学读本科的时候加入了清华科技创业者协会，在98年的时候，我们学校举办了首界创业计划大赛，那个时候就有了创业的概念。

　　主持人：当时有没有想过自己具体做什么事呢？

　　王兴：只能说有一个大的方向，我是学技术的，想用自己的技术创业，做对社会有益的事。更具体一点肯定跟计算机、互联网相关，现在也没有跳出这个大框架。

　　主持人：后来你在美国读研，一段时间以后，你对事业规划的想法有没有改变呢？

　　王兴：没有，我觉得大方向始终是没有变的。在美国的经历只是使我更坚定了信心。

　　主持人：你在2003年回到国内，当时已经有了很清晰的创业的想法，能不能介绍一下你当时回到国内的情况呢？

　　王兴：当时是2003年末，我是圣诞节那天上飞机，非常巧合。上飞机之前我跟国内的朋友进行联系，有创业的构想。当时我们想做一个社会性网络，2003年末应该是Web2.0大潮刚刚起来，当时有一个社会性网络，就是Social Networking Service简称SNS，这是人的网络和计算机网络的结合，把这两个网络结合在一起就是SNS。在美国当时已有很多成功的SNS网站，而在国内还是空白，我们觉得这是很好的机会，应该把互联网运用到社交上去，所以我们准备回国做这样的事。

　　主持人：那你当时做的第一个项目是什么？

　　王兴：第一个项目叫“多多友”，我们希望用互联网帮大家结识更多的朋友。这是典型的社会性网站，你上来要注册，要公布自己的一些信息或者昵称，可以结交一些朋友。一个想法是通过朋友认识朋友，其实SNS后面是小世界理论，这个世界虽然很大很多人，但是其实任何两个人可能通过六个朋友的关系就可以连接在一起。从最初构思到回国后团队正式组建到开发发布花了半年的时间。

　　主持人：在这个项目上线以后，遇到的最大问题是什么？

　　王兴：是推广的问题。因为我们团队三个创始人都是技术背景出身的，开发对我们来说是相对容易的事。我们做第一个网站因为定位不够专，所以面临很大的推广问题。刚开始做的时候，想到所有的网民都是我的用户，这个市场多大。但是，后来才发现，定位不专一，谁都是你的用户，最后可能谁都抓不住。东西做出来后你不知道怎么告诉别人，告诉哪些人。而这个年代酒香不怕巷子深是走不通的，你必须把好东西告诉别人。

　　主持人：有没有想一些好办法？

　　王兴：我们想过很多办法，总体来讲不是很成功。既然朋友认识朋友，我们当然是以身作则自己先上站，再告诉朋友，通过他们再告诉其他朋友。大概花了两年时间，有3万用户。这个时间很慢的，现在我们校内网只花了三个月就到了3万的用户。

　　主持人：回头看自己做的第一个项目，你会给它打几分呢？

　　王兴：我觉得可以打61分，因为我们毕竟做出来了，也推出去了，有一定的用户。事实上有不少朋友在上面用，虽然我们推得不广，但已经上的人觉得它是有价值，有意义的。虽然失败了，但是在这条道路上证明了这个方向是不对的。

　　主持人：对于你来说，“多多友”也算是有益的尝试。

　　网友：你是学技术出身的，那么你学技术和管理之间会有冲突吗？

　　王兴：我觉得不应该有很大的冲突，因为很多人都是做技术出身最后转型到管理，管理最根本还是人与人的交流，有合作的心态，同时按计划地执行，管理不应该是很难的事。

　　主持人：在“多多友”之后你又做了第二个项目叫“游子图”，这是一个什么项目呢？

　　王兴：这是非常专门的服务性的网站，我在国外读书的时候，发现国外数码很发达，我们的父辈不太习惯上网，我们游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，我们给冲印出来送给他们的父母。我在国外有这种体验，也问过很多国外的朋友，他们有这个需求，所以做这样的事。当时有很多的数码冲印网站，但他们非常泛，“游子图”是非常专的，是针对海外的朋友。第一个用户是我姐姐。她是典型的用户，是国外的留学生，想跟国内的父母亲传送照片。

　　主持人：然后就在你的说服之下体验了游子图，后来游子图有没有给你带来收益呢？

　　王兴：带来一部分现金收益，但没有我们预想那么大。因为我们三个人创业时间精力是有成本，它当时的收益并不足以弥补我们的成本。

　　主持人：你们当时有没有考虑说扩大你们的团队，比如多招一些人跟你们一起做游子图？

　　王兴：要看到事业发展大趋势的时候再加人是比较负责的做法。

　　主持人：游子图做了多长时间？

　　王兴：开发只用了二、三个月的时间，网站还在运营。当时我们认为SNS大方向是非常看好的，但中间的增长过程是有波折的，所以我们需要一个短期的项目有现金流。大家知道腾讯做QQ非常成功，增长非常快，但是他们之前也做过项目外包，通过那些活养活QQ这个项目。我们做游子图也是来补充我们做SNS过程中现金的需要，希望用它来支持你们的多多友。

　　主持人：你第二个项目和第一个项目有什么区别？哪个更成功？

　　王兴：这两个类型是不成功的，我刚刚说了SNS是长线，我们会坚持在这个路上走下去，游子图只是一个补充，是提供一个短期的收益。我们在上面投入的精力也是不一样的。

　　主持人：在采访你之前，我在网上搜到很多你的资料，跟你有关的项目除了游子图、多多友还有很多，你前后大概做了多少个项目？有计算过吗？

　　王兴：大大小小有三、四个，但不包括我业余时间做的。会写程序的话，有个想法你就实现了，特别是网络时代这是很容易的，只要投入时间和精力就可以做。

　　主持人：经常灵光一闪就产生了一个想法，然后开始编程然后做出一套东西？

　　王兴：对，那个东西只是自己的兴趣，不是我们团队主要发展的方向。互联网行业创业门槛低，我觉得这只是表面现象，开始做一个雏形不难，几个人会编程就可以做出来，但真正做完善，集成很多用户，而且让用户有体验，门槛并不低，需要团队、需要具体的方向还有执行。

　　主持人：我们看到你在去年12月份的时候发布了校内网，当时怎么想到做校内网这样一个模式？

　　王兴：我们这两年多来一直在关注SNS方向，我们第一个尝试不是特别成功，增长没有我们想象那么快，后来我们就分析原因。再后来我们就觉得应该更专注，因为社会性网络如果面对所有人，听起来好象有很大的市场，中国有1亿多网民。但你服务所有人就不可能对任何人进行很好的服务，所以我们要细分，选择我们最熟悉的人，而且是最有活力的人，而且是在校大学生，我们专门针对大学生做一个社会性网站和软件，而且是校内网。12月末发布，之前准备了几个月。2004年我看到facebook，但没有什么感觉，2005年上半年我又去看了，也没看出什么感觉。后来看到一些报道，2005年下半年我又上去仔细地看，有一种体会，感觉它是SNS的代表，它的价值不仅仅在软件方面，在社会性上，同样的网站像我们的校内网，对校内学生的吸引很大，但对于其他人可能吸引力不见得那么大，facebook也是这样，因为我当时已经回国了，没有那么深刻的感觉，所以才会观察了那么久。后来我们发现facebook之所以成功是因为他们专注，不是讨好所有人，而是针对所有的大学生。我们把服务所有人的网站定位更专一些，面对校内大学生。

　　主持人：介绍一下你们的创业团队，你们创业团队包括你在内有3个人。

　　王兴：这是最初的创业团队。

　　主持人：你们走到一起的？

　　王兴：我们都是很好的朋友，团队很重要，创业肯定有高潮、低谷，很多团队开始大家的想法是一样的，但碰到困难就散了，或者一些团队挺过困难，但遇到好的时候意见不合也散了。团队的默契很重要，像我们认识很多年，王惠文是我上大学时候上下铺的兄弟，另外一位是我的中学同学。我们走了两年多，经历了很多波折，但我们团队始终非常团结。我们三个人都是都是技术背景出身，我和那位大学同学，是清华电子工程系的，而另一位是天津大学计算机系的。当时我提出这个建议讨论，他们两位有更大的决心做这件事。我们之间通过电子邮件以及越洋电话有过很多的沟通。

　　主持人：现在你们团队有多少人？

　　王兴：现在我们团队扩展到了11个人，有各方面的同事。因为我们三个是技术背景出身，经验可能不是特别足。后面有唐加入，他是我在清华电子系的师兄，有很多年创业的经验，也成功运营很多公司，他在市场推广以及管理方面给我们很大的帮助，还有郭，她是一个女生，是北大经济学院毕业，后来到美国拿到了一个经济学硕士学位，她跟我们也有互补的关系，首先性别不一样，思考问题角度不一样，另外她是从经济角度出发，跟我们技术背景出身的人思考角度不一样。