世纪电器网CEO王治全：做生意不挑战厂家底线

　　腾讯科技：对于电子商务来说，物流建设至关重要，如何应对？

　　王治全：现在这个社会高度化分工的时候，物流平台是大家共享的。没有几个电子商务企业自己把物流做的很大的。你是电子商务企业不是物流企业，那个投资还是很惊人的，你无非是异城异地有所改善，你规模有多大，再大不是服务自己吗。我现在才卖2000多种的物品，对我来说管理是相对容易的，当你卖20000多种商品的时候管理就很难。而我们定位就这样，不会盲目的扩张，连数码产品都不会。

　　腾讯科技：如果销量翻十倍，到30亿，物流体系怎么建设？

　　王治全：一样，等速扩张。如果做到30亿，品类会做的比较全，货品要求也比较多了，这时候我对资金的需求也比较大了。如果做到30个亿，不介入社会资本是很难的。所以社会资本进来我一样会改善自己的这个问题，建仓储的目的是为了自己的服务更好，反映速度更快。

　　我刚才也申明自己也不排斥资金进来，也不排斥社会资金。我不是说一定要靠自己的钱来做，我们当初因为用自己的资金来做是因为，当初没有足够的社会资金来支持我们。并且当初也没有那种意识的人。

　　布局以旧换新

　　腾讯科技：家电网购的市场和家电卖场的市场高度重合，都是一二级市场，而家电卖场可以做以旧换新，拉低家电产品的价格5-10个百分点，世纪电器网如何应对？

　　王治全：我们也在做换新，我没有中标但是我不排斥可以跟中标的厂商合作。跟中标厂商合作同样可以享受利益。报表已经送到相关的商务局了，已经在操作这个事情。

　　腾讯科技：现在很多厂家对两个卖场实行差别供货，包销定制。网站想过没有如果想获得一个比较高的利润，拿到其他渠道没有的货源？

　　王治全：时机成熟的时候我们不排斥，也会做这个事情，但目前来说时机还不是很成熟。一个厂商做一个新型号，要有足够大的量，还有依赖于网民的接受程度。在线下找不到这个型号，消费者要足够相信这个网站。你说的非常对，这是保护供应商利益的很好办法。譬如京东方19英寸的液晶电视，就是专门给我们做的，典型的网货。

　　5年后一二级城市家电网购将占据三分之一市场

　　腾讯科技：能否预测一下，5年之后的家电零售市场会是一个什么样的格局？

　　王治全：我相信五年之后，在一二线城市，电子商务网路和传统渠道的市场，我们的估计是三分天下有其一。但是很多厂商的预测比我们更乐观，认为在一二线城市网络消费跟线下销售5年后要平分秋色。三分之一市场我觉得是有把握的，在五年之内是可以做到的。

　　一二线城市我觉得可以，全国我们没有这个把握。其实我们每次做市场调查，我们现在43%的客户是二十岁到三十岁之间，然后现在80后，90后，80后就不说了，85年以后都开始慢慢有购买力了。现在这个群体都能在网上买吃的，进嘴里的他都敢买，那他有什么不敢买网上的家电产品，你是标准化的东西，买吃的还有五花八门的，没有品牌的他都敢买。

　　腾讯科技：这个上次我看他们发了一篇文章，说今年家电网购的规模是400亿。

　　王治全：整个市场能有400个亿。

　　王治全：一二线城市，我觉得充其量也就能占到中国整个家电市场的30%左右，2000亿到3000亿的规模。我们也希望五年的时间，我们这几个领头的，能够占到这里面的市场百分之十几，我从来没有想过，在这个市场能占到百分之十几。我认为能在这个市场占有百分之十几，接近百分之二十的市场的企业就很牛了，很厉害了。我们的目标也希望在2012年、2013年我们的销售突破50亿。

　　腾讯科技：这个已经是三年后的公司规划了。

　　王治全：对，我们没有规划到五年，只有规划到三年。