不走寻常路，李小明的“苏阿姨”馄饨

　　披肩长发，休闲装束，第一印象并不是一个标准的企业老总，这让李小明有些得意，但更大的得意之笔是，他一个大男人将“苏阿姨”品牌打造成了中国速冻馄饨第一品牌。

　　在中国，每年新生15万家企业，同时每年有10万家企业倒闭，剩下的企业中60%在5年内破产，85%在10年内消亡，中国企业平均寿命2.9年。而李小明的“苏阿姨”，却在三全、思念、龙凤和湾仔码头等速冻食品巨头侵吞60%市场的包抄下，在速冻食品最激烈的战场华东市场，15年未倒。

    无心插柳

　　李小明一脚踩进这个行业，便成为了“苏州民营速冻食品第一人”，但这却让他在八九家国有企业的包围中，显得如此“碍眼”。“这是个体户做的，别买。”这家在苏州当时最小的，能灵活渗透到很多商场的速冻食品企业，却遭遇了集体围剿，体制成为绕不过去的“死穴”。

　　几个月后，李小明真的在苏州销声匿迹了。

　　但出乎意料的是，他却在苏州周边的南京、上海、宁波频繁出现：开着车身上写着“苏阿姨来哉”的冷藏车，在城市的公交车站沿线转悠，于是这句带有极强吴侬软语意味的广告语，被人们不经意地念出来，形成了最简单的口口相传。

　　接着大大小小印着色泽鲜润的产品照的海报贴进了商店，当时，还没有任何企业做海报宣传。而街头，常常能听到店员们冲着送货小伙喊“苏阿姨”，在当地成为一大特色。

　　所有人都用袋式，李小明却第一个采用盒式包装，增大陈列面积并提高档次，并第一个附赠汤料包。

　　完成铺垫的李小明开始以他的方式开篇。

　　“在外地，很多人以为苏阿姨是合资企业。”原来，当时所有的速冻包装只有中文说明，李小明却采用中英文对照，这个小小的动作无意间帮了他的大忙，“没有合资企业的厂房和办公楼，各地的采购员来了，我都安排在当地最豪华的宾馆住宿，在高档的商务会议室洽谈，出手阔绰地招待他们，他们根本不会相信有这样底气的其实是一家小企业。”这背后则是，“创业前三年，投资人没往家里拿一分钱的收益。上一分钟赚的钱，下一分钟就投进去，轮轴转着慢慢把市场做大。”

　　在苏州遭遇围剿的“苏阿姨”，就这样渐渐在苏州周边“柳暗花明”了。

　　不久后，李小明惊奇地发现来自苏州的订单渐渐多了起来。原来，“超市最早是随着麦德龙、家乐福进驻上海而开始兴起的，苏州最早的超市老板几乎全都去上海取经，结果发现上海的大小超市都摆着苏阿姨，回来后就来订货了。”