叩问CEO：你是不是行业高手？

　　(生意场讯)作者：史贤龙

　　兵熊熊一个，将熊熊一窝。

　　中国还没有形成美国式的职业经理人“市场”，创业者、投资人、经理人三方仍处在“公司治理及管理机制”的博弈之中，但是无论所有制形式(国有、股份或私有)，企业的命运都取决于企业家(CEO为代表的核心团队)的思维与行动能力。

　　行业高手的竞争舞台

　　中国市场经济的历史非常短，在过去企业竞争的决定因素里面，产品、渠道、执行力、价格、广告、促销等技术性的因素，都在某一个历史阶段发挥了关键的作用；机会、资源等等企业之外的外在因素，也发挥了一定的作用。

　　进入21世纪，尤其是2010年以后。我们明显地发现，只依靠机会和获得的资源，尤其是还仅仅限于企业内部要素的优化，已经很难决定企业真正的胜负。

　　我们可以举几个案例看一下。比如说价格战，价格战实际上一直是中国企业致胜市场的法宝，“中国制造”可以说80%是在以价格为导向进行竞争。在家电行业，长虹发起的价格战成就了长虹，但实际上也毁了长虹。另一方面，格兰仕的价格战却让格兰仕不仅成为中国微波炉的行业老大，而且成为世界微波炉的行业老大。为什么同样是价格战，在不同的企业身上会发生不同的效力？

　　再看渠道，中国企业在中国市场里面致胜的核心因素，主要是靠渠道。同样是以渠道致胜的企业，哇哈哈的宗庆后今天能够成为中国的首富，而汇源、农夫山泉却没有成为行业的老大，更不要说首富。难道说汇源、农夫山泉的产品比哇哈哈差吗？他们也在做渠道，为什么做渠道的效能会不一样？

　　再看产品。在植物蛋白饮品的大市场里面，日常饮用最大量的豆奶包括其他植物蛋白的产品，都没有成为行业的主要消费产品，而我们不经常喝的产品，像王老吉的凉茶、露露的杏仁露、椰树的椰汁，反而成了市场里的佼佼者。豆奶、玉米汁为什么它们没有机会成为市场的主流？

　　广告战。秦池的广告战号称，开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪。结果秦池不到三年就成为白酒行业的一颗流星。口子窖、郎酒、洋河蓝色经典，甚至高炉家酒、迎驾贡酒、稻花香、金六福、白云边等，都成为近五年来白酒行业的新星，央视广告的投入成为品牌爆发性崛起的关键驱动力。为什么不同的企业运用同样的战术手段它的效果会不同？这些白酒企业在崛起之前的品牌、渠道等资源比秦池高多少呢？