“西典展览展示公司”余武：我把展台当舞台

　　(生意场讯)主持人：财富新观念，创造新财富。大家好，我是王凯。话说2007年的4月，德国巴伐利亚的慕尼黑正在举办世界工程机械展。在三千多个参展商中，一位中国年轻人是忙得像热锅上的蚂蚁，因为国内知名机械制造商三一重工，把三千多平米的展馆布展全交给了他。

　　余武北京西典展览展示有限公司总经理

　　这个26岁的年轻人，叫余武，是北京一家会展策划公司的老总。眼看着展览就要开幕了，但是到了德国，余武却发现把参展商的旗子做错了。

　　打开才发现那个旗子有问题，因为当时发货的时候时间已经很紧张了，这个旗子本来应该是直的，结果缝错了缝到上面了，他以为是从顶上吊的那种吊旗，后来就没有办法，就全部都把它拆掉了

　　余武的过失急坏了身边的一个人，她就是三一重工市场部品牌经理杨凌，当时杨凌主要负责公司这次德国展的实施工作。

　　杨凌(时任三一重工市场部品牌经理：我们当时很着急啊，我们不可能因为这样的一个细节，让整个比较完美的计划打了一些折扣嘛，就不断的逼他，我想他都被我们逼疯了。

　　余龙北京西典展览展示有限公司副总经理：他这个人真的是脾气很急的，对那些古典雕花的屏风一脚就踢过去，我就赶紧拉，这个东西不行啊，这个东西你要踢坏的话，在国外你不是花钱的问题，做不了的，你得从中国做好了拉过去。

　　主持人：工程机械在全球有德国慕尼黑、法国巴黎和美国拉斯维加斯三大展览，而在这三大权威的工程界展览中，德国慕尼黑宝马展算得上是权威中的权威了。这也难怪，杨凌急了。因为这次德国展是三一重工当年度最重要的工作，绝对出不得半点差错。

　　德国是世界数一数二的机械制造强国，不仅是奔驰、宝马汽车的原产地，还拥有像利勃海尔、维特根、普茨麦斯特这样的重工集团。另外德国也是世界知名的会展大国，全世界最大的十家会展企业，有六家就是德国的。

　　杨凌：它是历史最悠久，规模最大，参与的客户和厂商是最多的。

　　余武：其实我们说实在话，那时候是没有操作过那么大规模的，也是自己运几十个集装箱过去，几十个工人在那边干一两个月。

　　主持人：对于这么重要的一次工程机械的盛会，三年才举办一届。三一重工为什么会把这么重要的工作交给了这么一个二十来岁，没有任何海外布展经验的余武来做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就为德国展投入了上千万的资金。刚刚招标的时候，当时有几百家单位应标。

　　杨凌：因为三一重工这两年一直致力于全球化的发展，在海外也建了很多的厂，包括美国和印度都建了有厂，所以对于这个展览来讲，三一公司从高层到基层员工都十分的重视，一个是希望在这个展览上体现三一的形象，体现中国工程机械的形象。我们投入的人力物力精力也非常多，所以我们筛选合作伙伴也非常严格。

　　而在所有的应标的人中，余武的年纪最小。在投标的最开始，杨凌对这样一个毛头小子，根本没有放在眼里。

　　杨凌：那么余武这个公司，说实话当时知名度是在业内来讲，排不上前三名，而且它的价格也不是说最低的。其实刚开始接触的时候，我们并没有把于武他们这家公司当做一个很有竞争力。

　　余武：我开公司的时候是22岁左右，跟客户接触的时候，人家还是可能会有这种不信任的感觉。

　　宗娟(余武的妻子)：包括下面的很多工作人员都不会把我们放在眼里的，你们这么年轻，小孩，那时候就叫我们小孩的，就说小孩你们来了，就是这样称呼。

　　但是在拿方案的时候，杨凌就发现这两个小孩不简单。小小年纪就已经有与本田、奥迪、松下、海信等知名企业的合作案例，而且2004年在为中国电影博物馆做的室内展示时，他们的投标方案还获得全球投标第一名。

　　主持人：俗话说得好，自古英雄出少年啊！但是真正打动三一重工的，还不是余武以前的这些成功案例，而是他专门对这次德国展所做的展馆策划、设计。

　　在这次德国展中，针对三一重工三千多平米的展台。余武提出要在一半的面积上，铺上从中国运过去的汉白玉石子。

　　余龙：像这种汉白玉在德国那边一般比较有钱的家里面，搞装饰后花园里面的话，放一个小局部装饰一下，但没想到中国会这么弄，这么大面积，一两千平米布置的汉白玉，雪白雪白的。

　　余武：因为我们要突出中国特色的东西，要有这种现代企业这种感觉，至少在展场里，跟国外的展台，我觉得不比他们的差，然后里面有很浓郁的这种中国风格的这种比如说摆设啊，有桌椅啊，都是中国的，这些茶具都是从中国带过去的。