海宁：太阳能热水器品牌企业销售势头强

    浙江省海宁是一个太阳能热利用企业聚集区，中小太阳能企业比较多，太阳能销售网络遍布国内外。然而，在近两年残酷的市场竞争下，低价成了攻克市场的武器，不料“屋漏偏逢连阴雨”，海宁袁花地区的企业两次被央视曝光。在这样的双重压力下，海宁地区的太阳能热利用企业销量情况到底怎么样，是持平还是下降？这一话题再次为业内人士所关注。

    销量平稳上升

    海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅说，1~4月份的销量比去年同期上涨100%，这个幅度很令人惊诧。

    据小道消息说，太阳村热水器的工程市场非常好。当笔者问及主要增幅是不是在工程这一领域时，张志毅却给予了否定。他说，工程的旺销期应该是6月份，目前的增量绝大多数是整机，其中销售情况最好的要属太阳能家电下乡产品。

    浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，2011年正利时的真空管销售量在不断上升，但利润空间已被大大压缩。与去年同期相比，他们新增了很多大的重质量的客户，同时也流失了一部分小的重价格的客户，总体的销量呈增长趋势。为了适应市场发展的进一步需求，正利时在研究新的太阳能真空管，以拓展更广阔的太阳能新市场。

    海宁豪康太阳能有限公司董事长丁振华表示，整个行业的销售情况还是不错的，豪康太阳能在做好内贸的同时，外贸出口也是一个亮点。今年第一季度的销售情况稳中有升，与去年相比增长了不少。

    据了解，豪康太阳能在单机运作方面彰显实力。在不被行业看好的海宁地区，要做成一个长久的品牌企业，他们有着自己的方法和管理模式。他们提倡创新思维，在技术研发上不断推陈出新，致使豪康太阳能1~4月份在多个区域的销售情况都有了大幅度提升。

    盛太太阳能热水器有限公司总经理胡晓超表示，根据2011年的实际情况，他们调整了市场规划，把水箱的重点市场放在了外地，本地市场根据客户需求，量身定做。与去年同期相比，外地市场增长了30%~40%，本地市场运营难度加大。目前与太阳能家电下乡企业的合作都在稳步进行，在工程上面也加大了力度。

    先科太阳能科技有限公司销售总监彭根说，今年3月14日在安徽宿州地区的一个小乡镇搞了一次促销活动，当天销售太阳能40多台。其实，这个小乡镇已经被当地大镇合并，以村的形式存在，能在一次促销活动中达到如此销量，可以说是一个喜讯。他说，第一季度的销售额与同期相比增长了15%，在安徽宿州地区增长了10%。当然随着市场的逐步饱和，普通单机在农村市场的销售将越来越困难，但以实力助长的工程机和高层分体式太阳能的形势被看好。

    海宁菱动传感科技有限公司销售总监沈伟明表示，与太阳能合作的仪表企业，关键要在技术上有所突破，他们耗费10年时间，研发能够抗垢的太阳能传感器，就是因为市场有需要。目前，这一款无涤传感器已经投入市场。只有跳出量多利少的圈子，质好价优高产，才能使仪表企业走得更远。

    小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军透露，小博士仪表发展与计划相符，销售情况与去年同期相比增长了30%多。由于2011太阳能工程势头良好，小博士将在6月底推出相关工程新产品，加大工程控制柜开发，推出功能更全的控制系统，做好远程控制系统，进一步加强与太阳能工程商之间。