海宁太阳能热水器品牌销售势头不错

    浙江省海宁是一个太阳能热利用企业聚集区，中小太阳能企业比较多，太阳能销售网络遍布国内外。然而，在近两年残酷的市场竞争下，低价成了攻克市场的武器，不料“屋漏偏逢连阴雨”，海宁袁花地区的企业两次被央视曝光。在这样的双重压力下，海宁地区的太阳能热利用企业销量情况到底怎么样，是持平还是下降？这一话题再次为业内人士所关注。

    销量平稳上升

    海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅说，1~4月份的销量比去年同期上涨100%，这个幅度很令人惊诧。

    据小道消息说，太阳村热水器的工程市场非常好。当笔者问及主要增幅是不是在工程这一领域时，张志毅却给予了否定。他说，工程的旺销期应该是6月份，目前的增量绝大多数是整机，其中销售情况最好的要属太阳能家电下乡产品。

    浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，2011年正利时的真空管销售量在不断上升，但利润空间已被大大压缩。与去年同期相比，他们新增了很多大的重质量的客户，同时也流失了一部分小的重价格的客户，总体的销量呈增长趋势。为了适应市场发展的进一步需求，正利时在研究新的太阳能真空管，以拓展更广阔的太阳能新市场。

    海宁豪康太阳能有限公司董事长丁振华表示，整个行业的销售情况还是不错的，豪康太阳能在做好内贸的同时，外贸出口也是一个亮点。今年第一季度的销售情况稳中有升，与去年相比增长了不少。

    据了解，豪康太阳能在单机运作方面彰显实力。在不被行业看好的海宁地区，要做成一个长久的品牌企业，他们有着自己的方法和管理模式。他们提倡创新思维，在技术研发上不断推陈出新，致使豪康太阳能1~4月份在多个区域的销售情况都有了大幅度提升。

    盛太太阳能热水器有限公司总经理胡晓超表示，根据2011年的实际情况，他们调整了市场规划，把水箱的重点市场放在了外地，本地市场根据客户需求，量身定做。与去年同期相比，外地市场增长了30%~40%，本地市场运营难度加大。目前与太阳能家电下乡企业的合作都在稳步进行，在工程上面也加大了力度。

    先科太阳能科技有限公司销售总监彭根说，今年3月14日在安徽宿州地区的一个小乡镇搞了一次促销活动，当天销售太阳能40多台。其实，这个小乡镇已经被当地大镇合并，以村的形式存在，能在一次促销活动中达到如此销量，可以说是一个喜讯。他说，第一季度的销售额与同期相比增长了15%，在安徽宿州地区增长了10%。当然随着市场的逐步饱和，普通单机在农村市场的销售将越来越困难，但以实力助长的工程机和高层分体式太阳能的形势被看好。

    海宁菱动传感科技有限公司销售总监沈伟明表示，与太阳能合作的仪表企业，关键要在技术上有所突破，他们耗费10年时间，研发能够抗垢的太阳能传感器，就是因为市场有需要。目前，这一款无涤传感器已经投入市场。只有跳出量多利少的圈子，质好价优高产，才能使仪表企业走得更远。

    小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军透露，小博士仪表发展与计划相符，销售情况与去年同期相比增长了30%多。由于2011太阳能工程势头良好，小博士将在6月底推出相关工程新产品，加大工程控制柜开发，推出功能更全的控制系统，做好远程控制系统，进一步加强与太阳能工程商之间的合作。他说，目前太阳能仪表项目认识度在提升，规模较大的太阳能企业已经意识到仪表对强占市场的重要性。公司将加大OEM市场的开发力度，配上他们独特的营销模式“直销”，外围市场与老客户共同开发区域市场，不断推出一系列的新品，进行渠道下沉，布局全国市场，逐步推进全国销售网络建设。

    力神太阳能支架厂总经理傅玉花认为，今年的销售情况还好，按原计划增长迅速，第一季度销量比去年增长了30%。他们不会满足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市场发展空间非常广阔，力神也把目标客户进一步扩大，近期去广州平板太阳能企业进行了实地考查。他们要在内部加大管理力度，结合技术革新，扩大宣传力度，在2011年维持力神支架30%的这样一个增长速度，把力神的市场推广搞得更好。

    浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，我们企业以质量为生命，生产以寿命为宗旨。今年，新增了好几家知名企业与我们合作，其中三家是太阳能家电下乡中标企业，他们都是冲着正利时真空管的质量来的。我们坚信以质量为本，最终会赢得市场。海宁质量门事件后，政府主查质量差的企业，意味着太阳能热利用将形成规范化的市场，优胜劣汰可以杜绝一些小的企业的不合格产品。马太效应形成，重质量的大品牌将越做越强，不注重品牌维护的企业将逐渐淡出市场。对我们这样把质量放在第一位，不愿因追求数量而牺牲质量的企业，不会去在意这个海宁质量门事件，只会把产品质量做好。平时正利时在质量把控上注重细节，公司给员工传达质量理念的同时还要求做到一丝不苟。从原料到生产到成品生成，正利时都有相当细的流程作业规范，真空管摆放有序，车间整齐干净，生产方面流程步步衔接，防止出差错。除此之外，正利时制作了7组检查流程单，严格把控质量，在镀膜、打卡、封口、烤消、圆头、自动接尾、排气等方面，每一道程序上都经过抽查和督检，并要求员工每日汇总，每个星期汇报并公布具体情况。

    海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅表示，做太阳村太阳能品牌最注重的是质量。对于太阳能质量把关一直是太阳能品牌保证的关键。如何做好质量并让消费者相信，却有待跟进。太阳村太阳能参加了许多质量协会，在做好质量的同时，经过国家的层层验证，为消费者提供了一个放心的平台，并得到国家工商局3·15投诉主任蒋和葆的题词呈现当场，内容为“得消费者得天下”。太阳村太阳能先后成为中国质量检验协会团体会员单位、嘉兴市诚信企业、重合同守信用单位。在海宁地区二度质量曝光的情况下，市场仍然有很多重质量、出淤泥而不染的诚信企业。做大做强企业，经历的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品质的支持。太阳村太阳能不仅在实质上加大了监测力度，在外观上也在要求完美耐用，与别家企业拼品质。考察太阳村太阳能销售网点时，用户亲自带他上楼与别家安装太阳能的用户相比较，历经4年，只有太阳村太阳能的热水器没有褪色。所以，用户相当期盼太阳村太阳能开发出更多更好的产品。前不久，太阳村太阳能在武汉参展时曾被行业专家霍志臣看好，并提议太阳村太阳能开发更多更好的新产品。结合目前发展趋势，最好能在太阳能与建筑一体化上花功夫，进一步做好这个品牌。