太阳能企业如何摆脱被洗牌局面

    2010年11月30日，国家对第三轮太阳能家电下乡结果进行公告，其中243家企业中标。自2008年第一轮太阳能热水器家电下乡政策实施后，进驻该行业的企业就如雨后春笋，不断涌现。但现实的情况是，多数企业并未通过自身核心竞争力来推动市场的发展，其结果是，他们必然要在优胜劣汰的过程中被淘汰。事实上，2010年春节过后，太阳能热水器市场发展走向就已经背离了普遍“看涨”的市场预期，国内整个太阳能热水器的市场销售出现群体性下滑，众多中小企业倒闭破产。有关部门做过一项统计，今年1到6月份太阳能热水器企业就减少了1000多家，整个太阳能行业面临洗牌的局面。

    太阳能热水器行业存在众多问题

    一直被誉为环保、节能、安全、方便的太阳能热水器行业，其发展得到了国家政策的大力扶持，该行业也由“草根行业”华丽转身进入了“国家队”。但太阳能热利用行业的前期草根特点，决定了该行业是以中小企业为主体的，其发展过程也存在着诸多问题。

    其一，从整个行业来看，农村市场有限，企业分到市场份额很小。农村市场的消费不可能在短时间内有很大增长，因为农民离“富起来”不会那么快。“家电下乡”这块蛋糕分到每个企业的嘴里，最后只有很少一点，特别是随着几个太阳能热水器大品牌的影响力越来越高，再加上拉动农村消费的各种渠道成本越来越高，农村市场操作起来也是困难重重。此外，一旦国家取消13%的财政补贴政策，农村太阳能市场将进入萧条期，参与中标下乡不可能改变消费市场的低迷与冷遇，更不会是作坊式小企业的救命稻草。

    其二，多数企业看重短期利益，质量不过关，售后服务不到位。太阳能热利用行业多是中小型企业或由他们发展而来，起点非常低，企业发展时间相对短暂，未能有较好的发展积淀，表现出来非规范、短期利益追求的市场属性。如产品质量不合格；售后服务不到位，缺乏诚信等。2010年上半年，一批无良企业掀起了一波又一波的价格战，用质量不合格价格低廉的产品去竞争市场，致使太阳能行业进入了低迷期。太阳能家电下乡虽然拉动内需，但惨烈的竞争也为低质低价的裸奔者提供了赛场。

    其三，多数企业定位缺失、营销肤浅、缺乏创新。某种程度上，太阳能热利用行业的营销更多的是一种概念营销，缺乏产品、技术、人力资源、文化、品牌等立体的落地支撑。我们看到更多的是从 “环保概念漫天飞”到“明星代言之乱象”，再到技术概念层出不穷口号式的你抄我改，无不反映出企业的肤浅实质。没有任何的企业品牌个性和灵魂在其中。