太阳能企业如何摆脱被洗牌局面

    太阳能企业如何避免被洗牌

    从2010年起，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入盘整阶段，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放缓；另外，进入太阳能领域的企业数量却还在增加，优胜劣汰的“丛林法则”必然推动一场淘汰赛。那么，在此情形下，太阳能热水器企业如何生存，如何挽回市场、保持销售额呢?

    首先，要不断开发创新产品。要从技术创新、产品开发、流程改造等方面进行创新突破，而非仅仅停留在概念炒作等方面。否则由于太阳能热水器产品的非成熟性特点，问题积累多了，将对行业发展埋下意想不到的隐患。

    其次，要开拓新的市场，包括城市市场和海外市场。诚然，农村市场曾经甚至现在仍然是太阳能热水器营销的主战场，但这个市场将在未来相当长时间保持一个平稳盘整期，因此拓展新市场才是非常重要的。城市市场将是未来竞争的重点，城市市场与农村市场需求不一样，原来满足农村市场需求的产品未必能解决城市市场的需求，因此，在市场开拓与产品开发上，需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求。此外，出海对于太阳能企业来说，更具远瞻性和可持续性，同时也有另一层更深刻的含义，中国企业有责任将太阳能这项民族技术推向国外。

    然后，应突破固有思维，制定可行的战略营销计划。企业的营销行为要创新，但不可脱离根本，一些浮躁的营销行为会损害到整个行业。要从营销的本质即满足需求的角度去着眼，从战略定位，到策略执行统筹通盘考虑，并投入到具体的策划和包装行为上，实现营销回归。在最短的时间内让经销商、代理商获得销售的覆盖和成长。

    最后，应保证优质的售后服务。服务是企业竞争市场的关键，只有提供优质的售后服务，才可以提升企业的形象，为企业的发展奠定良好的基础。其实，回顾太阳能热水器家电下乡，对企业而言，它不仅是一次机遇，也是对企业终端服务能力的一次检验。

    处于转型期的太阳能企业，应从投资驱动走向创新驱动，从产业低端走向高附加值环节。只有生产出能给消费者带来满意的有利益的产品，才能自救摆脱低质低价的困局；只有重视转型升级，实施进城、出海多项营销战略，太阳能企业才能避免“被洗牌”的命运。