九阳豆浆机林志鹏：一口锅的救赎与升华

　　每一个人生都是一部生命长河流淌成的大书。林志鹏人生篇章的第一页，与九阳豆浆机有关。

　　1996年的一天，昔日好友、九阳小家电的老板王旭宁拎着一只豆浆机，来到北京敲开了林志鹏8平方米的家，喊着“林志鹏，你要发财了”。称手里的东西“一传十，十传百”，两个月能卖个几千台！那时九阳刚起步，四处寻找经销商。

　　在航天部搞科研年收入不到2万元，穷得发慌的林志鹏，听得眼冒金星。

　　十天后，北京复兴商业城，家电部主任一听说林志鹏想进场卖豆浆机，立即“噌——”地窜到了10米以外。林志鹏反应不及，站在那儿瞠目结舌，呆若木鸡。他看见对方一边转过身来摆手，一边后退：“这东西，我们不卖，不卖！”林志鹏完全傻掉了。从此一个读书人，就这样没根没底地在残酷的市场竞争中呛水、沉浮。

　　原来这类小家电不好卖，各大商场早已百般厌恶，林志鹏四处碰壁。

　　面对豆浆机市场的一片空白，林志鹏诚惶诚恐又踌躇满志。他发现人们不买豆浆机的原因，是没有形成喝豆浆的习惯。林志鹏开动脑筋，很快构思出了“卖产品先卖知识，卖知识改变习惯”的“曲线救国”营销理论。

　　随后“海陆空组合”齐头并进，大力“造势”，掀起了一次关于豆浆营养的全民推广运动……

　　一把钥匙开一把锁。市场中那唯一的锁孔找到了，打开之后就是一马平川。1999年，林志鹏开创了九阳豆浆机空前的10万台区域销售量，营收3000多万元。占领了北京这一全国市场“制高点”，林志鹏一夜登顶，声名远播。

　　2002年初，林志鹏，调任九阳小家电济南总公司做电磁炉产品经理。

　　林志鹏一上任就煽风点火，电磁炉全国市场风起云涌，一匹名叫九阳的黑马杀入其中，于2002年夺得了电磁炉领域最后一块蛋糕。他亲自设计打造了一款电磁炉产品，其紫罗兰色打破了普遍的白色外观，并在全国率先设计了“炖汤”、“火锅”、“炒菜”等功能独立的人性化操作界面，顺理成章地成为当年电磁炉行业的最佳卖点。

　　“治大国若烹小鲜”，林志鹏举重若轻。他自信成功是可以操作的。

　　既懂市场营销又懂设计制造，行业罕见的人才，其事业又如日中天。林志鹏已然轻狂，出入公司前呼后拥，目空一切。如此一来，九阳的高层无一不视其为“危险分子”。不知不觉他被扣上了功高盖主的恶名。最后他有口难辩，拂袖而去。

　　一个人的北京城

　　2003年初，膨胀至极的林志鹏重返北京，四处寻找下一个可以操作的小家电新产品。

　　由于名声在外，找林志鹏做产品推广的企业纷至沓来，经销商更是握着他的手信誓旦旦：“林总，您以后干什么，我们就卖什么！”不久，自信满满的林志鹏看好了乐邦集团旗下的新产品微高压锅。

　　关于锅，林志鹏有一段凄凉故事：他与妻子都是工作狂，结婚以来，二人每天回家都不做饭，只有冷锅冷灶冷眼冷语相对。如今，前妻带着女儿远走加拿大，单身8年的林志鹏白天在外呼风唤雨、风光体面，晚上回家则尝尽了“饥寒交迫”的苦楚。饿了才知弄吃的，胡乱煮一锅，想起来时已是闻到焦糊的气味……

　　一口锅，让他辛酸又让他挂念，他几乎本能地选择了做锅的生意。当然，除了直觉，另一个理性原因是“民以食为天”，只要是一口有创新性的锅，怎么做也会有不小的市场。于是他用准备经销的乐邦微高压锅，烧了一锅菜请朋友们来尝尝鲜，没吃到一半，林志鹏意识到：也许还不如自己来造一口可以把饭菜做得更好吃的锅……

　　——可以煲汤，可以自动烧菜，可以自动炒菜，永不潽锅，更不会糊锅，为了饭菜口味更好采用非高压烹饪模式，菜进锅人就不用再管，菜做好时可以自动断电保温，做出的菜味道可以和饭店大厨一较高下的一口锅，一口贴近国人生活的全自动的锅。这样的锅，能造出来吗？