畅翔网林东：牛肉干大王的华丽转身

编 者 按：华立集团办公室，一阵鼠标的点击声，刘浩军在“畅翔网”上完成了出差北京前的酒店和机票的预订。几天后，当刘浩军从北京回来，他已经不再需要整理一大把发.票去报销，只需和办公室打声招呼就结束了这次差旅。
　　“像刘浩军这样经常出差的人很多，华立集团有1万多名员工，以前光在差旅方面，要十多个人才管得过来，现在缩减到了5个人。”华立集团营运管理部部长汪绍全惊讶于这个“畅翔网”也能给企业管理和成本支出带来这样的变革。

　　每年华立集团仅在差旅费上的支出就有近5000万元，平均每个月就有400多万元。只因加入了“畅翔网”的差旅管理系统，现在，每个月的差旅费用减少到360多万元，减少了10％左右。

　　而掌控“畅翔网”的，正是那个开发了“网络游戏＋牛肉干”营销模式的林东。

　　今年林东卖“牛肉干”要多付1.2亿了

　　2006年，在网络游戏中卖牛肉干，让林东找到了现实和网络世界之间完美的结合点，并因此获得了2006浙商创新大奖。然而，在林东和他的牛肉干声名大噪之时，这位牛肉干大王却已经在忧虑两年后的今天了。

　　林东说：“那时1.6万元／吨的牛肉批发价格到现在已涨到了3.2万元／吨。现在我们淡季每天用量为30多吨牛肉，旺季则达到50吨，一年下来就要用一万多吨牛肉。为此，绿盛光在原材料成本上就要多支出1.2亿元以上了。”

　　去年10月份，迫于成本压力，绿盛对旗下的牛肉干产品进行了一轮涨价。但是，原材料牛肉批发价仍然继续飞涨，林东意识到频繁地涨价将使得多年打下来的“绿盛”品牌在消费者中失去地位。

　　林东认为，此时，品牌大于利润。从去年10月份至今，绿盛牛肉干未涨过价。

　　但是如何让绿盛生存下来？

　　“如果我还继续只卖牛肉干，那就无法想象现在是什么情形了。”林东说。“目前，IT业仍然是受原材料成本上升、人民币升值、土地价格上涨等影响最小的一个行业。”

　　从“牛肉干大王”到“网络新贵”的转型

　　2006年8月1日傍晚，西子湖畔白堤上的露天茶庄，三个年轻人开怀畅谈，一聊就是四五个小时，谈论主题也是惟一的——创新商业模式。他们就是林东、共合网CEO周晓和共合网副总裁吴文勇。

　　在绿盛牛肉干与网络游戏的完美结合之后，林东越来越喜欢把传统消费和互联网结合起来的商业模式。创业的激情又让这几个年轻人聚集到了一起。

　　“那段时间，我们在一起冒出了很多点子，比如打造一个蓝牙卡拉OK平台，甚至从网上流行的打牌联想到创办网上赌博平台，然而这些点子在反复论证下都一一推翻了。”林东说。

　　而畅翔网的商业模式也就是这样聊出来的。2006年9月30日晚上，林东提到了绿盛一分公司的经理在北京买了1200多元的假发.票，来公司报销差旅费，案发后，公司被罚款2340元。怎么样才能堵住企业差旅费报销上的漏洞？当天共合网的CEO周晓一夜没睡，第二天凌晨四点多打电话给林东，兴奋地说：“我们可以做个企业差旅管理平台，马上开始。”