节能服务：新机制的挑战

    “没动力、怕麻烦，多一事不如少一事，”国有企业或公共机构的消极态度是张建民做节能推广时遇到的最大障碍。“还有一些机制上的问题。目前的节能奖励主要是针对合同能源管理服务公司，节能需求单位根本享受不到。又比如财务，人家说你这个节约下来的费用是无形数字，没法做账。”对于这些单位，节能潜力与其庞大的收入相比简直是九牛一毛；而且节能改造的决策权在一把手，一些负责人却很少顾及到具体项目，造成前期推广时间长，很多节能潜力很大的单位，改造项目进展非常缓慢甚至停滞。

    另一方面，几乎所有的需求单位对节能率是否准确以及节能效果的长久存在疑问。杭州某家大医院与张建民的谈判迟迟未决，医院道出了很多企业对技术的担心：“改造达不到约定效果甚至危害现有运营怎么办？”

    融资也是个很大的问题。“到目前为止，我们还是以自有资金先行运作。”张建民介绍，省内相关企业多为中小民营企业，通常采用节能效益分享型模式操作，前期资金大都是由节能服务企业承担。这些项目少则数百万元，多则上千万元，资金从何而来就成为这些企业考虑最多的事情。

    记者调研中发现，以合同能源管理项目为主体的节能服务产业,在浙江虽已“发育”6年,但做大不易。“全省最大的节能服务公司一年的营业额也就几千万元。”宁波安盛节电科技有限公司总经理梅丹介绍，宁波北仑区的工业节能服务每年有几个亿的市场，不能说很小，但节能服务公司基本不赚钱。每年都有一大批节能服务企业热血沸腾地杀入，然后灰头土脸地逃出。“我们公司去年产值是500万，利润是几十万，但都是干别的行业赚的。”

    风险资本：摸着石头过河

    政策的热度唤起了资本的热情。从去年开始，许多风险投资公司嗅到节能服务的巨大潜力，跃跃欲试。

    富阳人徐放创办的杭州鼎楚科技有限公司就凭合同能源管理盈利模式，去年7月29日获得了国内著名创投公司“松禾资本”的3000万元风险投资。

    不过，更多的风投显得小心翼翼。

    “市场很大，却很难下手。”浙江中科汇邦科技咨询公司的总经理黄巧玲告诉记者。这个有着中科院信息中心和浙江民营企业联合会背景的企业，去年4月才成立，现在已和湖州南浔区政府签署协议，采用合同能源管理方式为南浔区的政府机关及企业进行节能减排的改造，目前正准备实施总投资额近3000万元的市政LED路灯改造项目。

    黄巧玲的另一个身份则是浙江麟益投资管理有限公司的执行董事。作为“中科汇邦”的大股东，“麟益”过去五年一直转战资本市场，通过股权、证券投资以及阳光私募产品管理，其管理的资金规模已超10亿元，合同能源管理服务，是其投资的第一个实业项目。

    “对于民营企业，我们是有一定的顾虑，尤其是中小型企业，主要考虑到诚信及其企业经营方面的风险；国有企业和公共机构比较理想，但无论是从意识还是推进效率方面，推广起来特别累。从投资的角度看，做合同能源管理项目资本回报周期也过长。尽管如此，我们不会放弃这个市场。”黄巧玲说，现在投资业内都在摸索，利用各自的资源先挤进市场吃头口水，看谁先把品牌做起来。

    在这场市场游戏当中共有四方：节能改造服务公司、节能设备供应公司、风险投资商（资金融通商)、企业业主。当然，黄巧玲认为自己的优势并不仅仅在资金方面，更多的是一种资源的整合能力。

    “在整个链条中，资金是最为关键的因素，哪怕是风投，也担心子弹用光，所以银行的支持很重要。”黄巧玲告诉记者，她现在最重要的工作是整合各方优势，尤其是金融机构的积极参与，而如果政府能够出面建立一个担保基金，就能给更多的风险资本以及银行带来信心。

    “肯定会经历阵痛，我认为，这个市场成熟至少需要三年。”黄巧玲说。