“机智”郑立的成功路径：广告与合作

　　(生意场讯) “应当去关注他人在成功过程中所付出的努力，和面对各种问题时去解决的办法，少看成功本身。”

　　“没有从天而降的成功，每跌倒后站起来一次，离成功就近一寸；没有平白无故的威信，每正确一次，威信就增加一分。”

　　“好的项目没有好的团队，做不起来；好的团队，哪怕项目差一点，我相信也可以成功。”

　　“激情相当重要，创业是一个很漫长的过程，不但要有激情，而且要长期保持激情，怎么保持激情呢？不断有希望，不断把希望实现。做成功一个公司，并不是你做正确了多少事，而是你少做错了多少事。”

　　“先有了创意，然后才创业，不要一创业就成立公司。先把公司成立起来，就是有虚荣心了。”

　　——郑立创业寄语

　　【小传】

　　郑立，1982年生，重庆人。四川大学物理系专科，2002年创业，163888网络歌曲CEO。香香成为163888.net、也是全中国第一个“网络签约歌手”。2003年7月，正式启动了会员60元年费，实现盈利。2004年1月，网站访问量涨至15万；此间推出首张网络歌曲原创专集，网站签约歌手香香、肖飞等开始走红。2004年4月，郑立正式注册公司，吸纳第一笔投资进入。2004年5月，《老鼠爱大米》在163888.net上首发。国际风险投资商IDG200万美元投资入股。2005年，设立163888.net北京分部。目前已成功运作网络签约歌手香香、东来东去、蒲洋等。

　　话说郑立小时候，他喜欢在街坊间打闹戏耍捣蛋，重庆话叫“街娃”。1998年高中毕业时，期望早点读完学位快点干正事，就考了个专科。毕业后，在电脑城做过几个月最基层的维修工，拿着一把螺丝刀，挨家挨户地敲门：“你要不要修电脑？”在重庆电脑城做过几个月最基层的维修工，那段时间他深刻体验了生活，同时也点燃了创业梦想。那时候，郑立在网上认识了一位喜欢唱歌的女孩，她的歌声非常动听，她渴望有朝一日能成为歌星，郑立逐渐发现拥有歌星梦想的网友非常多。这个发现让他沉思：“如果给这些音乐发烧友提供一个可以发表自己作品的平台，让普通的网友实现自己歌星梦想，会不会受到网友的欢迎？”认真考虑之后，郑立认为做这个音乐网站肯定有前途，于是他把自己的两千块钱投资成立了163888音乐网。现在这个网站成为了国内最大的音乐门户网站。而郑立当初认识的那个喜欢唱歌的女孩也通过网站成为了家喻户晓的女歌星，她就是“香香”。

　　很多人觉得郑立非常幸运，是互联网时代的幸运儿。2004年4月，郑立正式注册了公司，“那时，很多投资者看中了我们的发展前景，主动打来了电话。”但一个灭顶之灾突然袭来——网检局“扫黄打非”，网站被迫关闭，硬盘被没收，负责技术的创业伙伴也离开了。这个打击将郑立打蒙了，他想转行了。半个月后，事情出现了转机：硬盘从网管局取出来了，技术方面也找到了新人，郑立的网站又开始了迅速扩张。不久后，郑立就接到投资商IDG中国区经理打来的电话。一个月后，郑立获得了投资。

　　2006年，郑立将公司总部从重庆迁到了北京，经过一系列方向调整，网站更名为fenbei.com，网站的流量和人气大幅提高。作为1980年代年轻创业者，郑立有足够的理由为自己感到自豪，但他没有丝毫懈怠，郑立用这样一段话来激励自己：如果我们志向高远，我们就会感到人生短暂，可供我们学习和工作的时间太少太少，而我们要干的事情还很多很多。我们就会真正地体味到什么叫时不待我，什么就光阴似箭、日月如梭，我们就会抓住每一分每一秒拼命学习和工作，就不会感到空虚、寂寞或无聊，就不会沉浸在对过去的回忆之中。

　　【创业故事】

　　创业多艰辛

　　郑立创业之初，没有资金，便把家里配置较好的兼容机拿来改进一下，安装了一个容量大点的硬盘和几根内存条，勉强当作服务器。然后，他又跑去和重庆电信谈合作：自己为重庆电信的网站负责一个频道的内容，以“打工抵债”的形式还重庆电信应收的2万元带宽费。4个人挤在一间6平方米的小屋里，摆了两张床，门都没法完全打开；而且还只有两台电脑，上网工作都是4个人轮流着转。

　　回忆起当初的一次经历，郑立还有点后怕：“当时，黑客连续几天不停地向我们的服务器发送数据包，导致网站无法访问。我们4个人就24小时轮流守在服务器旁，困了就倒在地板上睡一会儿，醒来就继续工作。那时，重庆气温有30多度，我们穿着T恤、短裤在20多度恒温的机房里工作。到了冬天我们睡的是硬板床，盖着很薄的被褥，冻得直哆嗦。吃的盒饭由路边小摊按时送来，米饭硬得像砂子一样哽人，有时候送来的回锅肉都被冻成了一砣猪油。那时我一月的开支仅600多块，除了500块房租，100块网费，剩下的才是饭钱。”生活上的艰辛，大家都能忍受，但面对4万、5万、6万不断攀升的访问量，郑立是既高兴又担心。2003年11月，访问量突破10万大关，郑立开始对服务器进行了第二次升级，同时开始把原创音乐放在更突出的位置，并安排专人每日负责审核上传的音乐，一旦发现有潜力的歌手，就尽快与其签订版权协议。

　　一首歌引来百万美元投资

　　郑立在网站在线人数达到5万时，很开心，却要面临服务器随时可能被冲垮的危险，必须要进行硬件升级。资金从哪里来？郑立提出了“每年收取60元会员费”的建议，质疑声、骂声随之涌现。但最终，合理的收费标准、个性化的网站服务帮助郑立平息了骂声，大多数会员交了会员费。2003年8月，郑立和同事对网站服务器进行了首次升级。同年11月，网站的访问量突破10万大关，他们再次对服务器升级。不久，郑立接到IDG中国区经理打来的电话。原来，IDG广州分公司某投资经理的朋友是163888的会员，一次，他把自己翻唱的歌曲发送给这位经理听，一下引起了这位经理的爱好。一个月后，IDG用200万美元的资金换得了网站部分股份。“风险投资商一要看你的项目是否有前景，二要看你是否是做这事的人。”对于这两点，郑立有足够的自信。一个月后，双方签署了投资协议。

　　喜欢敢说真话的员工

　　对郑立而言，最让他头疼的是员工的管理问题。刚创业那会儿，郑立心里总有种感觉：“我是CEO，一切都是我说了算。”凡事喜欢亲历亲为；布置工作的语气像是下达命令，一副“老板意志不容侵犯”的样子；工作中与同事产生分歧，强行要求对方按自己的意思行事……郑立并不回避自己的问题，“可能因为我是老板，员工对我就算有了意见，也不会告诉我。”直到有一天，几个员工在辞职信中说出了对领导方式的不满，郑立才开始反省。现在的郑立，更看重团队合作的重要性，尽可能多地为员工创造发挥空间，在工作中发生分歧，他也会认真倾听各方面的意见。“集体的聪明”，郑立习惯性地用起了这个词。如今，在公司，可以看到拍着肩膀直呼郑立名字的员工。至于何谓优秀员工，他说：“我最喜欢敢说话、敢说真话的员工。”