红星美凯龙CEO车建新的圆融和霸气

　　车建新毫不掩饰得意之色。“从1998年开始，我们就买地自己建商场，到现在，那些地已经升值了20多倍，最高的30多倍，单是土地升值就达100多个亿。”车建新说。业界评价红星美凯龙，认为它不是在做家居，而是在做商业地产。红星美凯龙快速发展时期，正是商业物业费暴涨的时期，这种先行一步，车建新可以毫无顾忌地将红星美凯龙快速复制到各大城市，还并不感觉吃力。

　　没有人是先天的成功者。从一个懵懂的小木匠成长为一家大企业的领导人，这中间的艰辛可想而知。就像任何一位成功的创业者那样，在任何一次杀伐决断中，都能坚持自己的信念，坚持自己的方向。

　　这种坚持，同样来自于对于事物本质最基础的把握。他说，“天地间的道理是相通的，一个人如果能学精一样本领，他就能触类旁通，一通百通。”车建新做学徒时，向师傅学手艺；开门市，跟前辈和同行学做生意。他能从当伙夫烧菜做饭的经历中，悟出选料和配料的和谐统一；能从小家具门市的操作中，悟出未来中国流通业的繁荣前景；也能从与别人的交往中悟出弥补自身短板的捷径。

　　“买地是做企业绝对的命根子。”类似做地主收租子的商业模式，在于车建新能及时从自己的经历中把握问题的关键点，“我从第一天开门市店开始，就整天骑自行车去找门店，找到门店就要拍房东的马屁，就是拍马屁还有可能在做了一段时间以后被赶出来”。天天跟房东打交道，“寄人篱下”的痛苦经历，让车建新对拥有自己的地产物业有了强烈的认知。这也是10多年之后，车建新可以坚持着他的观点的重要原因。

　　买地、盖房、经营商场，甚至有时候作为房东把建好的商场租赁给竞争对手。在自己初有成效后，他甚至试图让同行接受他的观点，因此在2000年他就号召同行们买地，但在最近几年的家居业轰轰烈烈的圈地运动中，似乎惟有他才真正的把地圈在了自己的手里。

　　“我们建房子就是服务品牌，商场是没有办法租到的，不可能租一个二三十万平方米的商场。租的风险不可控，如果是100平方米、1000平方米，你做餐饮或者别的，换一个地方也容易，我们10万、20万平方米，换一个地方不太现实，动作太大了。第二个，价格来去10%，就会来去上千万的波动，这个波动太大了。假如我租人家的店，假如说经济危机形势不好，我们的企业就会亏本，我们的企业为了抗风险，包括降低成本，我们综合考虑的。我们这个行业维护资金链是一个最大的方法、最好的方法，其他的方法都不灵。”车建新承认2009年遭遇到了业绩下滑的挑战，但正是自己控制着物业，降低了运营成本，使得低迷时期可以游刃有余地做好自己想做的事情，例如花费8位数的代价请大小S代言，筹备“第九代”家居卖场。哪怕还有卖场历经近两年时间还没实现盈利！

　　“买地背后隐藏着更大的目的，那就是资本化运作。”全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任兼秘书长朱凌波认为，“一方面商场建好了之后，可以抵押给银行，再拿银行的贷款去加快复制连锁店；还可以吸引投资者的目光，尤其是风险投资。

　　竞合之道是车建新对于商道的顿悟和实践，但行走得比较艰难，从这个意义上来说，对于和居然之家的合作可谓蓄谋已久。

　　除了对商场地产的控制，红星美凯龙今天的成功，正是在车建新独创的联盟模式下，与2000多个厂商签订联盟协议，带着他们征战全国，从而建立起一个稳固的厂商群体的结果。红星美凯龙开到哪里，这些厂商就跟到哪里。车建新为红星美凯龙创设了一种共生度极高的厂商合作关系，这种合作伙伴关系式的结盟，是建立在共同利益的基础之上。那么和竞争对手的关系呢？车建新的概念里似乎只有伙伴这个说法。

　　南有红星美凯龙，北有居然之家，在家居行业，真正意义上的竞争对手也就这两家，俨然家电行业的苏宁与国美。但在车建新的思维里，竞争对手其实是伙伴，尤其是那种强势的对手。

　　车建新认为中国的家居市场还是在春秋战国时代，而从国外经验来看，家居行业不可能有几千家，最多只能有十几家。“虽然红星美凯龙和居然之家已经成为家居流通行业的两大巨头，但两家的规模还都不大，两家加起来，与世界上最大的建材连锁企业家得宝相比，也可能只有人家规模的2%或者是3%。”车建新直指问题的实质，他发现同样做连锁卖场的红星美凯龙和居然之家在全国扩张过程中，都遭遇过区域卖场的阻挠。“我们有着共同的遭遇，面临着同样要解决的问题。”这也是两家结盟的基础。

　　早在2007年，车建新在参加家居行业的大型论坛时，经常以开玩笑的口气跟其他同行说，“跟红星美凯龙合作吧，哪怕我们只占一点点小股份也行。”这其中，包括北京最强势的家居卖场居然之家。“如果能和居然之家一起联手，那么红星美凯龙在攻城略地之时就多了一个‘帮凶’，将是所向披靡。”车建新毫不掩饰自己的真实想法，他毫不犹豫地向汪林朋热情地伸出了橄榄枝。

　　试探性的结盟约请没得到回应，时间进入到2008年，“在行业发展不成熟的背景下，即使是红星美凯龙和居然之家这样的品牌企业，也曾有过激烈‘肉搏''经历。”车建新坦陈。红星美凯龙与居然之家，因其在业内的强势地位，遭遇战就格外多。例如，重庆开店选址，在北京的大打价格战，在郑州的贴身肉搏，还有为拉拢厂商在租金方面各自出台优惠政策。恶性竞争的后果是两败俱伤，双方都赔钱。