“金王”林世荣：亿万传奇始于一筐香蕉

　　谈到最后，当记者问及关于恒丰金业的未来时，得到林世荣答复的只有一点：“到2010年，‘金至尊’珠宝店要在全球实现‘百市千店’的目标。”甚至于如何实现这个目标，他都只是以一句“按部就班”就轻描淡写地带过。
 

　　不知道在恒丰金业的未来，林世荣又会在哪些“不恰当”的时候做出哪些“非常”的事情？

　　创业思考题

　　像经营消费品一样经营珠宝？

　　正如林世荣自己坦言的一样，黄金洗手间在他或“金至尊”的成功故事中确实扮演了一个非常重要的角色。这家洗手间起到的最大效应，就是让全香港的人在3天之内都知道“金至尊”卖的是什么。这于习惯了花数十年、甚至上百年去经营慢慢培育品牌的传统珠宝厂商而言，简直无法想象。

　　总结恒丰金业或者说林世荣的成功，我们发现，林世荣所做的，不外乎以下几点：

　　1.找一个区别于老牌对手的完全不同的卖点。

　　2.不断制造具有爆炸性的事件，并将自己置身于这些事件的核心当中。

　　3.尽量多地将企业营销活动与最受关注的时事结合起来，并在这些营销活动中强调自己的卖点。

　　这样的做法，在消费品行业我们已经见得太多太多。但一种在消费品产业通行的营销方式，是否就适合珠宝行业？

　　从目前的情况看，急于打开知名度的林世荣似乎成功了——至少他的确在很短的时间内创造了一个知名度极高的珠宝品牌。然而这种成功方式也注定了“金至尊”这个珠宝品牌必须得和那间金碧辉煌的洗手间产生直接的联想关系。

　　按照林世荣的设想，“金至尊”将是恒丰金业里头最高端、最尊贵的产品品牌。如果按照这个设想，很难想象，当那些贵妇正在挑选最顶级珠宝的时候，看到“金至尊”的LOGO，脑海里首先呈现的将是怎样一幅景象。

　　林世荣的管理金句

　　1.创业凭五想（思想、梦想、幻想、联想、理想）

　　2.立业凭五气（义气、豪气、神气、和气、勇气）

　　3.管理凭十求（求诚求久、求质求量、求买求卖、求功求利、求准求快、求廉求效、求新求美、求礼求理、求公求法、求谊求远）