志高空调：无奈的追赶者

    罗清启对《当代经理人》表示：“志高空调今年准备通过激进的价格策略抢占市场，有望达到400万的规模进入全国空调行业第一阵营，我对志高的计划表示怀疑，如果对行业的竞争方式以及企业自身的商业模式没有清楚的把握的话，这样的计划很难实现。” 　　

    按照很多人的预测，2009年度家电业本应是极为艰难的一年。但是，随着国家四轮利好政策包括家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程以及提高出口退税等四项国家补贴政策的连环出击，消费需求得到极大释放。而志高也凭借节能惠民工程夺冠等利好，以期能在销量上超过海尔，但是志高面临的行业环境已经发生了巨大的变化。 　　

    从中国空调产业来看，一直到2005年都是处在一个卖方市场中，巨大的市场缺口使得企业的终极目的就是生产空调，并没有真正的销售压力，造成企业不断囤货以制造规模效应。但2008年金融危机使得国内外市场需求骤减，巨大的库存让所有的空调企业紧张起来，企业对能效等级、补贴、变频等关乎空调业转型的政策性或者是行业性信号都异常的敏感。 　　

    某业内人士对《当代经理人》表示：“能效标准让许多企业非常紧张，如果直接定到2级，原来大量4、5级技术平台全部要升级，不管是模具投资还是装备技改都需要大量投资。大家都在一条起跑线上，看谁速度快。志高同样需要这笔资金，这对它的融资能力是很大的考验。” 　　

    志高的一大“法宝”就是善打价格战，但“价格门”和“能效门”对志高的负面效应已经初步显现出来。目前的空调市场不是仅凭降价、扩大规模就可以达到目的，同时技术已经不是空调企业的壁垒。在各空调企业技术并无差别背景下，品牌、服务对消费者的影响超过对技术的要求，而志高要想进入第一阵营，需要跨越的障碍有很多。 　　

    2009年3月，互联网消费调研中心推出3月最受用户关注十大空调品牌排行显示，格力、美的、海尔用户关注度分别为48.7％、20.4％、7.8％海信关注度排名第5，关注度是3.0％，而志高空调关注度排名第9，关注度仅为1.7％。 　　

    刘步尘表示：“志高将赶超海尔作为企业目标，并无不妥。但是，从理性认识看来，志高和海尔还有很大差距，这个差距并不简单地体现为销量差。海尔品牌形象、产品竞争力，以及全球市场布局，都是志高难以企及的。” 　　

    近日，全国家电下乡信息管理系统公布2009年1～6月份家电下乡销售统计，从空调下乡的数据上看，志高竟然没有进入前10名。根据资料显示，志高下乡空调型号上百款，销售量却占农村市场的0.5％不到。 　　

    对于志高空调来说，空调行业越来越集中的态势才是最具挑战性的，即格力、美的“双寡头”格局。产业在线的数据显示，在2009冷冻年的前10个月中，格力以742万套的内销数量占了39.96％的市场份额，美的占有率也达到26.77％，空调两强的占有率已超过2/3。相比之下，位于第三位的海尔的占有率则下降到8.92％，而志高的占有率更是不到7％。 　　

    在上市前夕，李兴浩曾经向外界表示，“现在时机已经回暖，而且志高在空调领域的进步已经很大，今年将打一场大仗。”只不过，志高这个追赶者还需要克服更多的困难。罗清启向《当代经理人》表示：“志高现在驾驶的已经不是在平流层飞行的客机，而是在低空复杂环境下的战斗机。”