九鼎集团：一家民营PE的德隆梦

　　那一年，他跟朋友开始拿自己的钱做起了Pre-IPO投资，只能算小打小闹。

　　第二个契机是2006年中国有限合伙法的修改，黄晓捷有机会用他人的钱来生钱。不过，中国的有钱人(主要是民营企业老板)基本上是第一次当LP，黄晓捷为代表的GP最初融钱时颇不容易。

　　九鼎的创始团队，拿着一两张纸，一对一地见了很多投资人。跟他们讲：“我们要投什么，为什么去投，怎么考虑这个问题？为什么要能赚到钱。”他们被很多人拒绝，也拒绝了很多人。赵忠义说道：“那种2年就要求退出的，肯定不行。”

　　“还有的投资人答应给钱，最终却资金不到位。”历经艰难，九鼎总算成立了有限合伙制的基金。与国外成熟的美元基金相比，九鼎融来的钱相对是短钱，而且规模很小，差不多一年就投完了。一年不到，九鼎就需要融一支新基金。每一支基金，都冠有“九鼎”字样，寓意是对承诺一言九鼎。

　　几年做下来，黄晓捷的心得是：“中国民营老板的钱最好拿，也最难拿。”他们敢于冒险，有洞察力，知道谁能赚钱。

　　还有一个契机，是黄晓捷们没有想到的。2009年，呐喊了10年之久的中国创业板终于开了。九鼎的有限合伙基金成立2年后，就有2家企业上了创业板。

　　这些契机可以看成是中国PE成长适宜的气候。中国不断增长壮大的民营经济和行业集中化趋势，则是PE的沃土。九鼎团队对这种天时地利怀有强烈的历史机遇感。黄晓捷曾经对媒体感叹：“我们得以参与创造历史，何其有幸！”

　　“凶猛的九鼎”

　　九鼎给同行的感觉有一点像“抢”。“他们给的价格很猛，很高。”一位PE看项目时，曾数次跟九鼎相遇。业界还盛传九鼎在创业板前突击投资吉峰农机。

　　赵忠义对此进行了澄清。“我们从2008年下半年就跟吉峰农机开始接触、调查，直到2009年4月才签署投资协议。”在此过程中，创业板推出了，吉峰农机首批上市，双方都没有预料到。

　　当时，看吉峰农机的PE机构也很多。在赵忠义看来，九鼎的胜出，还是因为双方对上眼了，有共同语言。吉峰当时公司的规范性做得还不够好，熟谙资本上市要求的九鼎正好在这方面是强项。

　　另一个共同语言是并购。吉峰农机的董事长王新明，在农机销售方面拥有十几年的经验，在做连锁时，也借助了并购手段，一个区域一个区域地扩张。但这种并购很慢，有点像游击队的做法。“组织正规队就不一样了。”赵忠义说道，“我们能帮助吉峰农机系统化、规模化地推动并购，帮他们建立并购流程，一批批地去并购。”