世纪电器网CEO王治全：做生意不挑战厂家底线

　　世纪电器网CEO王治全在接受腾讯科技专访时指出，他本人和世纪电器网管理团队都是出身于家电厂家，所以对家电的游戏规则很是了解，公司做生意的一个重要原则就是不挑战家电厂家的底线。

　　王治全表示，世纪电器网从2006年3月运营至今，年销售额从2006年的不足千万到如今的3个亿，公司的发展可以划分为3个阶段：第一个阶段2006年，这个时候主要是探寻商业模式；第二个阶段是证明商业模式是成立的，从2007年正式上线做电子商务到2008更名，这期间主要是证明家电网购市场是确确实实存在的；而现在正处于高速增长时期。

　　他认为，国内线上销售的商品一定要相对线下便宜的现状是不合理的，今天线上价格低的原因是靠低价为不安全和信任去买单，他表示相信，随着国内法制环境推进和信用制度的延伸，国内网购市场也会像美国一样线上线下价格基本上是一致的。

　　王治全表示，自己选择做什么生意的标准很简单，就是懂行的人都反对，而不懂行的朋友都觉得可以做，那这个生意就可以做了。因为“同行有能力做这个事情的人，他认为这个事情不能做他不会去做，而市场上不懂这个事情的人认为是个好事，有很多需求。那这个生意就成立了”。而在做家电网购生意的时候，王治全和他的团队遵循的一个重要原则就是不挑战厂商的底线，因为家电厂商是很强势的，渠道管理相当严格，窜货很容易查出来，所以要想做大就一定按照行业的游戏规则做事。

　　至于外部资本，王治全的看法那是双刃剑，但世纪电器网不排斥外部资金进入，时下也正在进行融资举措，但会很慎重对待这一问题。

　　王治全预测称，5年后在一、二级城市市场，家电网购将占据三分之一的家电零售市场规模，而他的世纪电器网在2013年的销售额亦将突破50亿元。

　　王治全精彩观点：

　　人在做一些事情的时候，会有很多的想法，作为一个生意想的很多，总想把这个生意的机会都把握。但是后来发现不可能，也不现实。

　　第一阶段是我们当初探索商业模式的阶段，第二个阶段就是证明商业模式能够成立的阶段。

　　我相信随着中国法制环境推进和信用制度的延伸，我们会像美国线上线下价格基本上是一样的。因为今天价格低的原因，他认为你不安全你得靠低价为你的不安全和信任去买单。

　　窜货偶尔为之可以，但是你不能指望这个市场活，你发点小财没有问题，但你想做成一个大企业那就不行。

　　我做生意的判断标准很简单，就是你身边的同行都反对，懂行的人都反对，而你不懂行的朋友都觉得可以做那这个生意就可以做了。

　　为什么呢？道理很简单，同行有能力做这个事情的人，他认为这个事情不能做他不会去做，而市场上不懂这个事情的人认为是个好事，有很多需求。那这个生意就成立了。

　　我们太理解的这个市场，我还不知道市场怎么玩么？在相当长的时间里，一定要按照游戏规则来。

　　你一定不要挑战别人的底线。

　　资本改变了企业生长的自然规律，这是双刃剑：你利用好了，化肥施下去，结果你有这个承受力，花就长起来了；如果这个化肥不适合你，你就被化肥烧死了。

　　很多厂商的预测比我们更乐观，认为在一二线城市网络消费跟线下销售5年后要平分秋色。

　　现在这个群体都能在网上买吃的，进嘴里的他都敢买，那他有什么不敢买网上的家电产品。

　　以下为腾讯科技专访世纪电器网CEO王治全的文字实录：

　　放弃卖广告专营卖电器

　　腾讯科技：当初是出于什么考虑突然就和伙伴出来创办网站？

　　王治全：其实我不是很突然。此前我们一直很关注互联网，觉得互联网带来的商业模式变化创造了很多机会。我们本身就是做家电的，以我们知识背景和资源背景结构来看，如果是做互联网希望做成家电相关的。

　　腾讯科技：比较熟悉，比较容易上手？

　　王治全：对。本身来说这个行业在我们做的时候竞争不激烈。

　　腾讯科技：名字由世纪电视网到世纪电器网域名从21hdtv到51mdq，转变的原因？对于一个网站来说，最重要的资产莫过于域名和网站名。